如今互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，年輕人站在了網(wǎng)絡(luò)頂端，單純的依靠明星自身的知名度去提升品牌，依靠曝光量去尋求銷(xiāo)量的增長(zhǎng)已經(jīng)不符合現(xiàn)今的消費(fèi)需求。種草才是年輕人的新選擇。依靠KOL(在某一個(gè)特定領(lǐng)域具有關(guān)鍵影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的營(yíng)銷(xiāo)，形式越來(lái)越多元化，市場(chǎng)也日漸成熟。

　　KOL在用戶(hù)日常觸媒環(huán)境中，與用戶(hù)有著眾多的接觸場(chǎng)景和接觸機(jī)會(huì)，并且通過(guò)不同的方式對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生影響。那如何才能做好抖音的KOL營(yíng)銷(xiāo)呢?

抖音KOL營(yíng)銷(xiāo)

　　一、選擇合適的KOL

　　做KOL營(yíng)銷(xiāo)，第一步也是最重要的一步就是選擇合適的KOL，抓住KOL的粉絲群體和自己的目標(biāo)用戶(hù)群體，整合不同體量和類(lèi)型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，以達(dá)到傳播效果的最大化。

　　根據(jù)體量的不同，我們將KOL分為，頭部KOL、腰部KOL、長(zhǎng)尾KOL。

　　頭部KOL粉絲規(guī)模大，號(hào)召力強(qiáng)，可以用于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。

　　腰部KOL性?xún)r(jià)比高，可以作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的中堅(jiān)力量，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域傳播營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　尾部KOL粉絲數(shù)量不多，影響力有限，可以作為輔助，進(jìn)一步擴(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　二、KOL營(yíng)銷(xiāo)和挑戰(zhàn)賽相結(jié)合

　　挑戰(zhàn)賽是商家常用的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一般挑戰(zhàn)賽都會(huì)搭配多個(gè)KOL為品牌宣傳，利用KOL的影響力帶動(dòng)更多的普通用戶(hù)來(lái)模仿。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前一個(gè)挑戰(zhàn)賽里，搭配的KOL有3~30個(gè)不等，平均值為10個(gè)。

　　KOL參與挑戰(zhàn)賽的形式主要有兩個(gè)，一種是不同類(lèi)別的KOL利用品牌的BGM、貼紙等，統(tǒng)一演繹同一類(lèi)型的內(nèi)容。另外一種就是不同類(lèi)別的KOL(美妝、舞蹈等)，根據(jù)自身內(nèi)容調(diào)性和挑戰(zhàn)話題，來(lái)分別演繹不同類(lèi)型的內(nèi)容。最終到達(dá)塑造品牌形象，為品牌吸引流量的目的。

　　三、新穎有趣的文案

　　抖音作為一個(gè)年輕時(shí)尚的短視頻社交平臺(tái)，新穎有趣是其平臺(tái)調(diào)性，利用KOL在抖音上做營(yíng)銷(xiāo)，KOL的影響力和號(hào)召力固然重要，但是好的文案策劃會(huì)起到事半功倍的效果。

　　優(yōu)秀的文案創(chuàng)意，不僅能加深人們對(duì)于品牌的印象，還可以創(chuàng)造出爆款，讓自己成為KOL。