新手怎么做抖音直播帶貨? 抖音直播帶貨流程!
yanfei 2020-07-17 16:272020年,直播可以說是一個(gè)風(fēng)口,人人都想要在這個(gè)風(fēng)口里,吃一杯羹,以為只要每天直播一下,隨便用軟件弄下視頻就行,但真的就這么簡單嗎?做直播帶貨是一個(gè)技術(shù)活,必須要提前策劃好整個(gè)流程,不然在直播的時(shí)候,真的會(huì)不知道聊什么,這樣不但會(huì)手忙腳亂,更會(huì)給人一種非常不專業(yè)的感覺。那么新手怎么做抖音直播帶貨? 接下來大家隨著小編一起來了解下。
新手怎么做抖音直播帶貨?
認(rèn)清定位
抖音賬號(hào)定位是關(guān)鍵,直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果,同時(shí)也決定了我們的內(nèi)容布局、賬號(hào)布局。首先清楚自己做抖音號(hào)的目的是什么,增加流量然后變現(xiàn),那么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的途徑有哪些,最常見的幾種方式有,電商帶貨、線下消費(fèi)、直播、知識(shí)付費(fèi)。
內(nèi)容產(chǎn)出
抖音定位好之后,先在抖音尋找與自己類目相同的抖音賬號(hào),前期不妨先對(duì)標(biāo),再模仿。有很多淘寶商家做抖音賬號(hào),第一個(gè)視頻就是自己家的面膜怎么怎么好,一天發(fā)好幾十個(gè)視頻,一次做好幾個(gè)賬號(hào),結(jié)果一個(gè)都做不起來。抖音不是一個(gè)靠量去積累的平臺(tái),它是一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)的平臺(tái),平臺(tái)上用戶更看重視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量。這個(gè)問題一定要弄清楚,前期沒有好的內(nèi)容產(chǎn)出,后期是做不起來賬號(hào)的。
抖音直播帶貨
直播表現(xiàn)
1.頻繁使用引導(dǎo)性強(qiáng)、具有標(biāo)志性的口頭用語
李佳琦在直播間里會(huì)頻繁用到“買它”這個(gè)詞,來提升引導(dǎo)性,用“所有女生”這樣的統(tǒng)稱來注重觀眾的注意力。
2.反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
他在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì),例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞匯反復(fù)提及,還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.直播親密互動(dòng)
李佳琦在直播間會(huì)頻繁地感謝觀眾支持,并對(duì)觀眾的直播評(píng)論及時(shí)作出反應(yīng)并互動(dòng)。
4.親身試用,建立信任感
推薦產(chǎn)品時(shí),講身邊人的使用經(jīng)歷,建立與粉絲之間的信任,提升粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度。他不會(huì)讓觀眾盲目購買所有產(chǎn)品,會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適用人群,讓粉絲覺得可觀且可信。
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