廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品和服務(wù)的第一印象，要想成為被消費(fèi)者pick的人，在投放時(shí)間、渠道和內(nèi)容方面，今天，我們就結(jié)合抖音短視頻投放套路，來告訴你怎么“裝”。

2017年家裝行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)2461.2億，同比增長25.7%， 保持了近幾年來25%以上的高增長態(tài)勢。市場上有一個(gè)“金九銀十”的說法，放在家裝行業(yè)上可謂是再合適不過，9、10月的時(shí)候建筑材料的物理性質(zhì)趨于穩(wěn)定，溫度適宜更適合裝修，在這一時(shí)間段開始家裝的消費(fèi)者不在少數(shù)。

一、創(chuàng)意優(yōu)化之抖音流量位

小編在狂看500個(gè)抖音廣告后總結(jié)出了家裝廣告的3種類型，每種類型有對應(yīng)的優(yōu)化方案，大家對癥下藥的同時(shí)可以嘗試其他廣告類型。做好了創(chuàng)意廣告，還愁消費(fèi)者不pick？

1、品牌活動(dòng)

目的：活動(dòng)參與

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動(dòng)尤其注意地點(diǎn)匹配度，對于地點(diǎn)定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點(diǎn)吸引消費(fèi)者，如“家裝展辦到西安啦，多種設(shè)計(jì)酷到?jīng)]朋友“。

內(nèi)容方面盡可能提供多的信息點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師、優(yōu)惠、設(shè)計(jì)成果等元素，讓消費(fèi)者去有所值。

優(yōu)化創(chuàng)意：圖片轉(zhuǎn)視頻形式制作成本低、信息含量大同時(shí)簡潔明快。

2、平臺應(yīng)用

目的：應(yīng)用下載

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—下載應(yīng)用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實(shí)質(zhì)是借助抖音平臺為另一個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的引流，線上引流相比線下活動(dòng)成本更低。廣告的主要形式是場景引發(fā)痛點(diǎn)+功能植入。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修類App上的信息資源更豐富，在進(jìn)行用戶引流時(shí)可以突出這一特點(diǎn)。上面廣告案例中的報(bào)價(jià)功能并不是app的差異點(diǎn)所在，在app廣告制作中，一方面可以介紹產(chǎn)品本身的特色功能，即其他產(chǎn)品所不具有的性質(zhì)；另一方面部分家裝app也是一站式解決的平臺，可以綜合展示用戶需求。

3、家裝公司

目的：引入客戶

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在抖音流量位占比較大，其減少了轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，用戶和裝修方直接對接。在所有廣告案例中，用戶比較關(guān)心的有如下幾點(diǎn)：裝修費(fèi)用、裝修風(fēng)格、裝修團(tuán)隊(duì)、品牌形象。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修費(fèi)用是用戶選擇的主要因素，關(guān)于費(fèi)用因素在廣告中可以以兩種形式出現(xiàn)，一是在廣告中落地頁鏈接中設(shè)置報(bào)價(jià)咨詢，二是在廣告內(nèi)容中提供價(jià)格優(yōu)惠和促銷吸引用戶。

裝修風(fēng)格是裝修能力和水平的直觀展現(xiàn)，但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播，這種廣告單調(diào)且不能給消費(fèi)者更多信息。小編為大家暫時(shí)歸納出這幾類創(chuàng)意~

圖片轉(zhuǎn)視頻：圖片+風(fēng)格+必要信息，盡可能以最簡便的方法呈現(xiàn)多種信息。此外，還可以嘗試用全景照片展現(xiàn)家裝風(fēng)格。

情景?。?/strong>將消費(fèi)者行為應(yīng)用在情景劇中，產(chǎn)生共鳴實(shí)現(xiàn)場景化消費(fèi)，宜家包下那么多地?cái)[放家具也是這個(gè)原因。