哪里有流量，哪里就有電商人！抖音顯然是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的流量獲取渠道，而且成本還不算太高，電商人被淘寶教育了10年，要走出去，難免會(huì)有一堆顧慮，今天我們就先掃個(gè)盲，以后我們將會(huì)輸出更多抖音方面的干貨。

今天，我主要是針對(duì)一些電商新手，或者說(shuō)是短視頻新手，來(lái)講一些抖音的基礎(chǔ)知識(shí)，分享一些抖音比較基本的東西。為什么現(xiàn)在抖音每天的流量這么大，為什么有這么多人喜歡刷抖音？就是因?yàn)橛腥ぁ⒑猛妫⑶液芟r(shí)間。我在之前的課程給大家講過(guò)，抖音是一個(gè)時(shí)間黑洞，你無(wú)需任何選擇，只要往上翻或往下翻，這種沉浸式的體驗(yàn)，很容易就把你所有的時(shí)間消耗在里邊了。

正因?yàn)槎兑裟芪脩暨@么長(zhǎng)的時(shí)間，所以才能獲得這么大的流量。那么，誰(shuí)在抖音里賺到錢了呢？首先是阿里媽媽，然后是淘客，還有各種新奇特的產(chǎn)品，包括秀場(chǎng)直播。抖音直播的變現(xiàn)能力還是蠻強(qiáng)的，因?yàn)槟軖煨↑S車，能直連淘寶，能開抖音小店，所以變現(xiàn)能力還不錯(cuò)，但是電商這塊的變現(xiàn)能力一直不是很強(qiáng)，主要還是靠秀場(chǎng)直播來(lái)完成變現(xiàn)的。

抖音的特點(diǎn)是曝光量很大，人群年輕化，平臺(tái)需要變現(xiàn)，其實(shí)頭條系的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)變現(xiàn)從來(lái)都不忌諱，不像豆瓣、知乎扭扭捏捏的，不知道怎么變現(xiàn)。

我們來(lái)看一下抖音的優(yōu)勢(shì)，第一，抖音平臺(tái)定位非常準(zhǔn)確，年輕化并且偏向于南方市場(chǎng)，我們都知道“南抖音北快手”，但是現(xiàn)在這兩個(gè)平臺(tái)的用戶重疊度越來(lái)越高。第二是平臺(tái)的互動(dòng)理念，就是單條刷，而不像其他的瀑布流，并且與其他平臺(tái)的合作非常緊密，抖音和淘寶簽了一年70億美金的框架協(xié)議，就是給淘寶輸送流量的。

抖音最大的特點(diǎn)就是它的沉浸式展現(xiàn)方式，快手是列表式，你打開APP后，首頁(yè)一屏可能有4-6個(gè)短視頻給你選擇，這兩者是有很大差別的。第三點(diǎn)是抖音內(nèi)容質(zhì)量要求更高，并且偏向于頭部集中的，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才有可能出來(lái)，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無(wú)非就是原創(chuàng)，并且對(duì)禁播內(nèi)容篩選嚴(yán)格，抖音支持正能量?jī)?nèi)容，還扶持各種創(chuàng)意內(nèi)容。

在短視頻層面，淘寶從2020年開始，也要開始主推短視頻了，包括猜你喜歡也會(huì)有一個(gè)板塊，專門適用于分發(fā)短視頻。如果你已經(jīng)在做抖音了，淘寶又出了這個(gè)板塊，你就非常劃算了，因?yàn)橥耆梢园讯兑舻膬?nèi)容，平移到淘寶上去用，包括手淘視頻、詳情頁(yè)視頻、微淘、直播。

抖音的背后，我們也需要考慮一些內(nèi)容，第一個(gè)是引流的來(lái)源，第二個(gè)是精準(zhǔn)的流量，比如人群標(biāo)簽，活躍人群，還有內(nèi)容儲(chǔ)備（一稿多用）。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音短視頻分發(fā)還是博概率的，如果有一個(gè)錯(cuò)的腳本，或者有一套不錯(cuò)的生產(chǎn)內(nèi)容的方式，可以通過(guò)不同的剪輯方式，讓稿件生產(chǎn)出更多的內(nèi)容來(lái)。最后是我們電商人關(guān)心的問(wèn)題，就是怎么賣產(chǎn)品？第一是找達(dá)人拍視頻掛別人的櫥窗，第二是自己拍視頻掛櫥窗，第三是藍(lán)V可以掛店鋪、掛網(wǎng)站，掛外鏈、掛店鋪。