在圖文領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域面臨流量枯竭的時候，短視頻異軍突起并持續(xù)火熱。截至今年7月，抖音日活躍用戶已經(jīng)超過3.2億，月活躍用戶突破5億，是當(dāng)下的流量富礦，而微信個人號是管理私域流量、持續(xù)挖掘流量價值的最好載體。

所以在這個存量競爭時代，用抖音引流，用微信管理流量，是一個極其有效的手段。因此我們今天盤點整理從抖音到微信的8種主要引流方式，和廣大私域玩家共同探索私域流量引流端的多種可能。

1、簽名資料區(qū)

最普遍的形式是在簽名資料區(qū)留下個人微信號，之所以這種方式比較多是因為位置顯眼，點擊個人主頁就能看到。

在字眼上，出于安全考慮當(dāng)然不會直接用”微信”，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標(biāo)等代替。

也有直接用漢字代替微信號數(shù)字的。

此外，一般如果在微信號旁邊再加一個誘餌，效果會更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個觸發(fā)動作的鉤子。

也有各種各樣在資料區(qū)更為隱蔽的設(shè)置。

比如在一個講解財富知識的賬號這里，抖音號實際上就是微信號。“標(biāo)王”會提示觀眾“點擊上方抖音號試試”，而點擊之后直接出現(xiàn)“復(fù)制”提示，自然讓人聯(lián)想到是微信號，驗證果然如此。

或者在資料區(qū)的官網(wǎng)鏈接里。點擊的是官網(wǎng)，進(jìn)去卻是微信號添加提示。

總之，抖音資料區(qū)可以露出多種信息，是引流的必爭之地。

2、投放信息流廣告

抖音在成為準(zhǔn)國民級別的應(yīng)用之后，廣告業(yè)務(wù)也是突飛猛進(jìn)。據(jù)了解，抖音的廣告會出現(xiàn)在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會出現(xiàn)一條廣告，刷的時間越長廣告出現(xiàn)的頻率就越高。

之前談過，“楚團長”的白茶廣告中就暗藏了數(shù)百個微信號，《數(shù)百個微信，”楚云飛團長”如何用私域流量做白茶生意？》。

實際上在廣告視頻里，引出微信號的方式是多樣的。

第一種是在廣告視頻里面點開詳情頁，直接就是商家的微信個人號。這種一般需要設(shè)置相應(yīng)的誘餌、價值塑造、以及緊迫性等。

第二種商家則是針對業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過引導(dǎo)讀者一對一咨詢推出相應(yīng)的的微信號，顯示出更為“專業(yè)”的身份，來吸引用戶。

信息流廣告投放屬于付費引流，需要商家付出一定營銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。

不過，近兩年信息流廣告放量增長，也是因為有著獨特優(yōu)勢：一是精準(zhǔn)性，廣告平臺，比如頭條系的巨量引擎會根據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，效果不錯；二是平臺流量很大，能夠滿足商家快速增長的需求。所以，有預(yù)算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過來就是好生意。

3、背景墻

類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁面也有背景墻，并且在向下滑的過程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區(qū)。

這個區(qū)域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個能放大字體增強視覺沖擊力的地方。

如果很好的利用起來，能在觀眾面前有更多曝光機會和引導(dǎo)添加機會。

4、私信區(qū)引流

私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個手段。

優(yōu)點是在抖音內(nèi)的其他公開處見不到任何敏感的聯(lián)系方式，只有在和用戶進(jìn)行一對一互動時，才會私信給出自己的微信號，這種形式私密安全，并且能通過和用戶進(jìn)行一對一的對話來建立一個更加鮮活可信的形象。

比如我們之前研究過的蝸牛保險就把這一招用得很嫻熟。

而且，私信的形式豐富，可以用文字、鏈接、圖片，有足夠大的話語空間引導(dǎo)用戶添加。當(dāng)用戶根據(jù)前面引導(dǎo)主動發(fā)起私信時，商家就可以順勢進(jìn)一步互動和進(jìn)行后續(xù)步驟了。

5、視頻區(qū)直接放福利引導(dǎo)

視頻區(qū)也是一個優(yōu)質(zhì)區(qū)域，因為在看視頻的過程中，觀眾注意力主要停留的就是這個界面。最少15秒，所以設(shè)置強有力的誘餌效果會很不錯。

樊登讀書的這個視頻中，直接在視頻播放區(qū)左下角給出“免費聽250本書”的福利，自然對許多讀者來說是一個很大的誘惑，而點擊之后直接又是一個福利“免費加入樊登讀書會”，最下方則是客服微信。而出于領(lǐng)書動作，加微信就變成一個很自然的動作了。

這種方式的關(guān)鍵點是誘餌足夠有誘惑力，能在短時間給觀眾一個無法克制的沖動。

6、視頻內(nèi)直接引流

還有更簡單粗暴不怕死的玩法，視頻內(nèi)直接引流的，通過預(yù)期可見的價值，來引導(dǎo)觀眾直接添加微信。

這個視頻中一個妹紙以處cp為由，巧妙的放上了自己的二維碼，并且加上了趣味性的操作，這種令人驚奇又驚喜的視頻，點贊量一般都不會差，也會吸引很多人去挑戰(zhàn)這個任務(wù)，吸粉效果可想而知。

15秒的內(nèi)容空間，精心設(shè)計的話，其實里面有很大的引流操作空間。比如很多人會在一段精彩的內(nèi)容展示之后，留下懸念、留下福利、激勵讀者互動……種種技巧促使觀眾關(guān)注自己的賬號或者引導(dǎo)添加各種聯(lián)系方式。

不過，隨著抖音審核越來越嚴(yán)格，這種形式的內(nèi)容估計很難通過審核發(fā)出來了。

7、抖音平臺評論區(qū)引流

評論區(qū)的引流，一種是在自己視頻的評論區(qū)和觀眾互動中留下個人微信號，這種需要在話術(shù)設(shè)置上下功夫，把添加微信號的提醒做的既巧妙又隱晦。

類似蝸牛保險這種，視頻下方的每條評論都會回復(fù)，精心運營中自然會有很多引流操作空間。

另一種就是去別人的評論區(qū)（魚塘）引流。

和自己同類的熱門視頻，觀眾自然也是自己的目標(biāo)群體，所以也是潛在客戶聚集的地方，通過評論區(qū)互動留下隱晦的記號來引流，也不失為有效的策略。

當(dāng)然，在別人地盤上玩火，對于引流話術(shù)的功力也非常考驗。

8、音樂標(biāo)題設(shè)置為微信號

這條是筆者在網(wǎng)上見到的一個說法。堪稱神奇。

只要你上傳的音樂有人引用，那么所有引用該音樂的抖音視頻下方都會展示，別人的視頻火了，大家跟風(fēng)模仿視頻，音樂也會跟著火，所以可在音樂標(biāo)題上直接留微信進(jìn)行引流。

這個案例證明在引流方面不要限制自己的想象力，大膽持續(xù)挖掘，可以創(chuàng)新出一些新奇玩法。

9、總結(jié)

抖音是根據(jù)算法推送、千人千面，因此筆者看到的視頻引流方式也只是其中一部分，相信還有很多其他花樣的引流方法。

從抖音引流到微信端的方法多種多樣，一句話概括就是：每一個可以寫字的地方都是可以設(shè)置微信號的地方。

根據(jù)這條“根本性邏輯”，我們可以最大程度去挖掘可以引流的地方。

抖音名字、視頻所配文字、視頻內(nèi)容本身、資料簽名區(qū)、主頁背景墻、私信區(qū)、評論區(qū)……甚至很多抖音賬號都連接到頭條賬號，因此在后續(xù)的頭條內(nèi)容里面也可以做文章。

當(dāng)然這里每一個渠道的使用都需要用足夠巧妙的方式。