因為公司最近做了幾個抖音廣告投放的客戶，3個月投放了上百萬吧，效果看著挺不錯的，所以說點經(jīng)驗。

涉及到的行業(yè)也比較廣泛，電商、實體店、游戲、應(yīng)用…當(dāng)然很多也有黑五類的客戶找我們，我們都拒絕了，這種不能做，如果你想做，可以不用考慮了。

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

1、是選擇平臺做付費廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告

在平臺上做付費廣告抖音投放廣告是在今日頭條后臺上，收費模式，價格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設(shè)置投放就行。

如果你想做競價投放的話，需要預(yù)存6000元，然后有下面三種扣費方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用（競價起步價：4元/千次）。

CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用（競價起步價：0.2元/點擊）。

CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競價的概念差不多，你出錢越多，就會排的越靠前，同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗，可以找有經(jīng)驗的人幫你。

比如說我們開始競價，A出價0.3元，B出價0.4，C出價0.5元，那么就先展示C的廣告，并且價格是0.41，相當(dāng)于是成交價格為比次名廣告主多出一分錢。

這個廣告的性質(zhì)跟朋友圈廣告的競價購買差不多，可以根據(jù)實際投放的效果修改策略。

比方說，你先少投放了一小筆，然后根據(jù)這筆錢產(chǎn)生的結(jié)果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內(nèi)容，什么樣的客戶選擇下載你，購買你，什么樣的會咨詢…

然后根據(jù)這個結(jié)果，投入更多的推廣費，實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。還有一種是根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化來競價的OCPC，。

這個廣告的性質(zhì)跟朋友圈廣告的競價購買差不多，可以根據(jù)實際投放的效果修改策略。

比方說，你先少投放了一小筆，然后根據(jù)這筆錢產(chǎn)生的結(jié)果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內(nèi)容，什么樣的客戶選擇下載你，購買你，什么樣的會咨詢…

然后根據(jù)這個結(jié)果，投入更多的推廣費，實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

可以投放的維度：

性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時間、天氣、職業(yè)、運營商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、根據(jù)用戶興趣不同動態(tài)顯示廣告標(biāo)題、消費者網(wǎng)購行為…

你可能會擔(dān)心的點：

我們有個客戶開始時比較擔(dān)心廣告效果，不過我跟她說，只要廣告內(nèi)容做的比較優(yōu)質(zhì)，能契合到24歲以下的人群（抖音85%的人群都是24歲以下），能匹配到特定的目標(biāo)用戶，我們再優(yōu)化調(diào)整，就沒有問題。

然后她又表示擔(dān)憂，怕像百度競價一樣，有人會惡意點擊，這個我告訴她，很難。

因為抖音的機(jī)制是根據(jù)興趣投放，如果有人想惡意點擊，他找到你這條廣告的成本是很大的，非常難準(zhǔn)確定位到，所以根本就很難惡意點擊你，給你造成損失。

怎么和抖音紅人合作

如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式，那么可以選擇使用抖音網(wǎng)紅推廣。

定價上來看，網(wǎng)紅不想競價排名，有一個基礎(chǔ)價位，網(wǎng)紅會根據(jù)他們的粉絲量和影響力來定價。

報價：

目前比較常規(guī)的報價方式是，一個30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照3分錢一個粉絲的報價，大概做一條廣告是9000元。（這只是單純發(fā)布，不包含創(chuàng)意）

但具體價格還要具體看，你最關(guān)心的推廣方式和推廣流程：

一般軟廣的推廣方式都是，將產(chǎn)品植入到網(wǎng)紅的視頻中，尋求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣，那么就可以找娛樂博主，吃貨博主，讓他們在視頻中漏出這個產(chǎn)品，再問是什么品牌，置頂這個回答。

我們一般做推廣的時候，流程大概是這樣的：

甲方業(yè)務(wù)咨詢

乙方給甲方介紹業(yè)務(wù)

乙方接活，對業(yè)務(wù)進(jìn)行評估

乙方出推廣方案

甲方確定推廣方案

乙方開始視頻拍攝

甲方視頻驗收

乙方發(fā)布推廣

乙方結(jié)案報告

這是大致的流程。

你在選擇推廣合作的網(wǎng)紅的時候，盡量選目標(biāo)用戶契合的，不要過分追求對方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯的也是不錯。

比如我們有個客戶是做在線教育的，我就推薦他們?nèi)フ夷切┠笅氩┲鳎屗麄儙椭疲Ч芎茫D(zhuǎn)化率挺高。

請網(wǎng)紅做推廣的風(fēng)險

在做網(wǎng)紅推廣之前，丑話要說在前頭，

一是視頻可能被刪

現(xiàn)在官方會對那些有明顯廣告性質(zhì)的視頻進(jìn)行限流，或者直接就刪了，所以你要做好補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。

這部分不管是哪個平臺，直接露出廣告都是有風(fēng)險的。

二是不要說“一定保證效果”

網(wǎng)紅推廣跟我剛才說的那種競價推廣方式不同，那個是根據(jù)實打?qū)嵉狞c擊和下載確定的，但是這個網(wǎng)紅推廣更傾向于品牌推廣。

既然是品牌推廣，就不能太執(zhí)著于立刻見效。

如果想要效果比較好，那么就要頻率高一些，比如一天投放3-5個視頻，連續(xù)投放一周左右，這樣比較容易形成一個小熱點。自然會引發(fā)更多人看到。

不過這種情況的話就需要很多預(yù)算，小公司的話用起來比較吃力。

如何做一個成功的抖音廣告

目前抖音產(chǎn)品的用戶85%都在24歲以下，主力達(dá)人都是95后，甚至00后。

而且通過各個行業(yè)的投放數(shù)據(jù)來看，游戲占主導(dǎo)，文化娛樂緊隨其后，說明這些產(chǎn)品做出來的效果比較好。

如果你想做抖音廣告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

Papi醬的第一支抖音廣告

papi醬還是用自己一貫的風(fēng)格，一人飾演兩個角色，以吐槽喜歡講英文的段子入手，再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進(jìn)行了植入。24個小時，獲贊超過6萬，評論超過800條。

連咖啡也在同一天，把papi醬的首個抖音短視頻廣告，分別制作成了10秒和30秒兩個版本，在朋友圈和其官方微信訂閱號和服務(wù)號上同步推送。短短24小時，這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增！

很難說，連咖啡的這次新品熱賣是來自抖音的流量，當(dāng)然，畢竟連咖啡也只是和papi醬個人進(jìn)行了一個合作，而并沒有與抖音官方聯(lián)合運作這件事。但我認(rèn)為，papi醬的首個抖音廣告還是比較成功的

海底撈

海底撈這波營銷已經(jīng)做到現(xiàn)象級了，很多人就是為了自己做飯，跑到海底撈去吃，然后拍視頻發(fā)抖音。

會冒氣的水果茶

也許海底撈的段位比較難達(dá)到，但是民間品牌也是可以在抖音上火的！重點是你的內(nèi)容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何賣出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒著“仙氣”的茶遞到顧客手中，秒殺其他品牌，還能引起圍觀排隊。

抓眼球是必須的，據(jù)說這樣的玩法不少飲品店開始用了.

寫在最后：很多朋友問，是自己搭建團(tuán)隊做抖音好還是外包出去？

我身邊很多朋友也在運營抖音號，但成功率不是很高，因為短視頻營銷是一個新的領(lǐng)域，需要選題-拍攝-推廣，最重要的是要搞清楚抖音的算法，這樣才能獲得更多推薦。