現(xiàn)在越來越多的人都選擇在抖音上開通自己的電商店鋪，每天都有大量的人在抖音上賣產(chǎn)品賣爆單的。抖音上一旦一個視頻火起來了，一天賣上千單的貨其實再正常不過了，當然爆單也是由諸多因素交織在一起造成的。其中火爆的視頻和產(chǎn)品落地頁是兩個非常重要的因素，在我前面的文章中我也講到過如何打造火爆的抖音短視頻，有興趣的朋友可以查看一下我之前的文章。

而今天我主要給大家講一講抖音爆單的另一個重要因素——落地頁。我接下來要講的落地頁是一種廣義上的詳情頁，它是由產(chǎn)品的主圖，標題，詳情頁，推薦語，價格等元素組成，在亞馬遜運營里面也叫l(wèi)isting，其實就是抖音視頻點擊進入到產(chǎn)品界面之后我們能夠看到的頁面上的所有元素的總和。

下面我們來看看抖音爆單產(chǎn)品的落地頁到底都有哪些特點：

一、沖擊性很強

抖音上的買家更多的是沖動型消費，就是看到一款還不錯的產(chǎn)品視頻，先是被這個視頻吸引到了，然后對視頻中的產(chǎn)品感興趣，接著就順著視頻點擊進入了產(chǎn)品落地頁，如果這個時候落地頁的沖擊性不是很強的話，抖音玩家很難一下子沖動購買消費的。而抖音商品落地頁的沖擊性通常又由以下幾種方式進行體現(xiàn)：

1.多使用動圖

抖音詳情頁不同于淘寶天貓詳情頁，后者的詳情頁往往更加中規(guī)中矩，而抖音的詳情頁一般更帶一種挑逗性，看下圖，詳情頁都使用了非常有視覺沖擊力的動圖：

　　抖音上防水噴霧詳情頁里的動圖

　　2.多使用對比圖

　　抖音上對于一些功能性產(chǎn)品，必不可少的一定是這些對比圖，對比圖給人一種強烈的視覺對比效果，沖擊力很強，很適合抖音投放的產(chǎn)品。

　　二、首尾設置保障和催促圖

　　前面也提到，抖音上用戶大部分都是沖動型消費，也就是在刷到我們的產(chǎn)品之前，用戶根本就沒有購買我們產(chǎn)品的明確意向，所以在進入我們產(chǎn)品的詳情頁時用戶的購買意向是極其不穩(wěn)定的，所以在詳情頁的開頭和尾部設置一個保障和催促的圖片是非常有必要的。比如我們詳情頁開頭或者結(jié)尾會設置有“7天無理由退換貨”、“我們只賣正品”、“品質(zhì)保障”、“貨到滿意再付款”、“10分鐘內(nèi)下單享受優(yōu)先發(fā)貨”等字樣。你可別小看這些文字，這些文字就像給用戶吃了定心丸一樣，讓用戶那搖擺不定的心智一下子就被穩(wěn)定下來，立馬完成下單。

　　三、詳情頁大約8屏的長度

　　有時候數(shù)字真的是個非常神奇的東西，比如一個人肚臍以上的長度和肚臍以下的長度的比例和一個人肚臍以下的長度和整個人身高的比例相等的話，那這個人就會給人帶來一種極強的美感，這也就是我們常說的黃金比例，再比如人體的雙臂打開后的兩只手中指間的距離和人的身高大致相等。

　　其實在電商界里也存在一些神奇的數(shù)字，比如我們之前觀察過很多爆單的詳情頁長度大致都是在8屏左右，詳情頁如果少于8屏，產(chǎn)品可能還沒表述清楚就結(jié)束了，客戶的成交意向不能完全被定下來，難易完成轉(zhuǎn)化。詳情頁如果多于8屏，用戶又可能覺得太長了，看得太疲倦了，可能沒有耐心把詳情頁看完就直接跳出頁面了。所以在制作詳情頁的時候，長度盡可能控制在8屏左右，這樣會提升你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不信你試試。

　　四、設置低價規(guī)格吸引消費者

　　如果你的產(chǎn)品沒有非常強大的價格優(yōu)勢的話，建議你設置一個相對比較低但是又比較合理的價格，然后把庫存設置為0，這樣的話客戶一點擊進來就立馬被你的產(chǎn)品價格吸引到，很可能就興致勃勃地刷到頁面底部，點擊購買按鈕，可能客戶最后發(fā)現(xiàn)你那個最低價格的規(guī)格已經(jīng)沒庫存了，會有那么一點點的失落感，但是如果他發(fā)現(xiàn)你的其他價格設置還算比較合理的話，客戶購買的幾率還是非常大的。在這里也提醒一下大家，雖然我們可以任意設置一個低價來吸引消費者，但是這個價格千萬不要低得離譜，比如說直接設置成1元，這樣操作是非常危險的，一旦被客戶投訴說你設置不合理的虛假信息，那你的賬號很可能就直接被封掉了。

　　設置低價規(guī)格吸引消費者

　　五、產(chǎn)品規(guī)格要帶有促銷信息

　　如下圖所示，產(chǎn)品其實就是一個簡單的拖把，但是賣家在設置的時候，并沒有把產(chǎn)品選項直接就寫成“拖把”兩個字，而是寫成“X型免手洗懶人拖把(多場景應用拖把-洗車-擦玻璃-擦吊頂)”，像這樣去寫產(chǎn)品的規(guī)格就明顯帶有促銷的信息，里面把產(chǎn)品的各種功能也寫進去了，在消費者要做購買決定的時候再一次強化了用戶消費者的心智，這樣一個設置小技巧也會大大提升你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率哦。