作為智能家居的一個分支，智能門鎖的市場正飛速擴大，每年增長接近100%，2018年智能鎖產(chǎn)品銷售總數(shù)超過1500萬套。然而如此快的發(fā)展速度、如此高的銷售量對于擁有四億家庭的中國鎖具市場而言只是滄海一栗，智能鎖在鎖具市場中占據(jù)的市場份額仍然很低，行業(yè)仍存在深挖的可能性，未來發(fā)展空間不可限量。

近年來，隨著傳感器技術和人工智能技術的不斷發(fā)展，智能家居成為了商家們追逐的又一個風口。現(xiàn)如今作為智能家居的一個分支，智能門鎖的市場規(guī)模正在飛速擴大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2015年開始的三年只之間，中國智能門鎖的市場總量每年增長接近100%。根據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心最新的報告顯示，在2018年中國智能鎖企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值就超過了100億，產(chǎn)品銷售總數(shù)超過1500萬套。

然而如此高的銷售總額仍然不能完全開發(fā)中國的鎖具市場，甚至說1500萬套智能門鎖對中國鎖具市場來說只是滄海一粟而已。據(jù)統(tǒng)計中國有4億個家庭，也就是說即使這1500萬套智能門鎖全部用于家庭安裝，那么其滲透率還不到4%。這意味著智能門鎖在鎖具市場中占的市場份額仍然非常少，隨著人們生活水平的提高以及消費理念的升級，智能鎖在鎖具市場的占有份額將會進一步提升。

這就表示，智能門鎖行業(yè)還存在深挖的可能性，而不少互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)門鎖企業(yè)、跨界巨頭都看到了這一可能性紛紛入場，如小米。華為、聯(lián)想等頭部企業(yè)都已經(jīng)參與其中，價格戰(zhàn)已然開啟，競爭已經(jīng)成為了紅海模式。

智能門鎖可以通過指紋、密碼甚至是面部掃描等無鎖孔方式開鎖。其解決了人們關于鑰匙的一切問題，比如忘帶鑰匙、丟了鑰匙進不了門，需要撬鎖進門、鑰匙沉重且攜帶麻煩還有損壞甚至防止了不法分子通過復制鑰匙對家庭進行侵擾等問題。 同時還實現(xiàn)了遠程開門、臨時密碼等一些智能化的操作。所以智能門鎖現(xiàn)今是一種具有剛需、普適性較高的智能家居單件。

而隨著智能家居的發(fā)展，智能門鎖通過和其他家居的連接，必然能產(chǎn)生更多不同的作用，讓我們的生活更加便捷和智能化，比如當我們打開門鎖的瞬間，家里的空調(diào)就開始運作，智能音響也自動播放音樂，這樣的場景也有了實現(xiàn)的可能性。

在C端市場上，就如前文提到的一樣，如今智能門鎖在家庭中的滲透率仍然相當之低，這意味著，智能門鎖行業(yè)仍有非常廣大的發(fā)展空間。而除了家庭市場之外，B端市場也是對智能門鎖需求極大的市場。甚至可以說，B端市場比C端市場對智能門鎖的需求更為迫切，而且用處更大。

比如智能門鎖在長租公寓的應用上，房東既可以通過將臨時密碼交付租戶實現(xiàn)租賃，然后設定門鎖的復原時間和對門鎖進行遠程操作，防止租戶出現(xiàn)拖欠租金或是逾期的情況。又比如在商鋪的上應用，能免去店家為店員們配備多條鑰匙的麻煩，一個密碼實現(xiàn)全店人員開關門。

因此全國鎖具行業(yè)信息中心預測，在未來的5到10年之內(nèi)，中國智能鎖的行業(yè)總產(chǎn)值將會超過1000億元。另外，智能門鎖在智能硬件中的單價算是比較高的，平均單價高達2000元左右，這對企業(yè)來說就意味著較高的利潤。

所以，龐大的市場需求、千億以上的巨大市場規(guī)模、擁有較為豐厚的利潤空間和增長空間、同時上升速度也快，這些因素讓智能門鎖成了一門不錯的生意。

這門好生意的競爭也是異常的激烈，據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)又大小不等的3000個品牌卷入了這場競爭之中，其中不乏小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。

而要在這場慘烈的競爭中獲得勝利，我們認為有三項能力對企業(yè)至關重要。

1、 產(chǎn)品研發(fā)的能力及品控能力。產(chǎn)品的定義、研發(fā)。生產(chǎn)、供應鏈的把控決定了產(chǎn)品的質(zhì)量。在智能門鎖功能和形態(tài)同質(zhì)化嚴重的情況下，價格和質(zhì)量成了影響消費者的重要因素。但是因為競爭激烈的關系，智能門鎖市場早已陷入了價格戰(zhàn)的狀態(tài)，所以現(xiàn)在大家的價格都差不多。那么產(chǎn)品的質(zhì)量就成了將自己和對手區(qū)別開來的方法。同時通過對供應鏈的把控，也能進一步壓縮成本，進而提高利潤空間。

2、 營銷和渠道能力。其實不單是智能門鎖市場，在任何一個市場這項能力對企業(yè)來說都非常重要。這項能力決定了企業(yè)能接觸多少用戶、能否塑造自己的品牌形象。在如今信息爆炸的時代，如何通過各種渠道，迅速地占據(jù)用戶的心智對企業(yè)來說至關重要。

3、 服務能力。智能門鎖作為房子的入口，人們幾乎不可能容忍它發(fā)生任何的故障的。在發(fā)生問題的時候，商家能否快速反應，上門解決，以及一系列售后及售前服務，將會極大地影響企業(yè)的口碑。而平衡高質(zhì)量的服務和高昂的人力成本，對企業(yè)來說也是一大考驗。

總的來說，智能門鎖是一片有待開發(fā)的廣大市場，但是中國消費者是理性的，他們不太喜歡為品牌附加的東西買單，只有做好產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務才是在中國的市場競爭中獲得勝利的關鍵