快手所處的這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面覆蓋，消費(fèi)不再集中于一線(xiàn)大城市，重點(diǎn)增長(zhǎng)在2-5線(xiàn)市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)下沉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)。而快手90%的短視頻用戶(hù)在3線(xiàn)以下，2.3億小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺(tái)，每年發(fā)布28億條視頻。接下來(lái)小編和大家分享快手短視頻帶貨技巧, 讓你迅速成為帶貨達(dá)人!

　　快手短視頻帶貨技巧：

　　1.人設(shè)定位

　　快手直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類(lèi)一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

　　2.選擇合適的產(chǎn)品

　　選擇要一些價(jià)格實(shí)惠、使用頻率高的產(chǎn)品。重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。幫他們做篩選，給建議，能增加好感和成交率。

快手短視頻帶貨

　　3.抓住觀眾，及時(shí)互動(dòng)

　　主播需要保持非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一直保持好火熱的氣氛。舉個(gè)例子：可以在直播中發(fā)福利、贈(zèng)送禮物等形式來(lái)吸引觀眾。通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰(shuí)，大部分主播在帶貨直播過(guò)程中，他們與粉絲的互動(dòng)都非常的頻繁。

　　4.真實(shí)體驗(yàn)

　　直播帶貨對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)。主播的現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的，所以這對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，是最真實(shí)的。

　　所以我們?cè)谥辈ラg體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該營(yíng)造出一種真實(shí)的感覺(jué)。

　　5.打心理價(jià)格戰(zhàn)

　　不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們可以用這些價(jià)格話(huà)術(shù)：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”，“這批賣(mài)完我們得馬上漲價(jià)”，這類(lèi)話(huà)術(shù)能有效提高成交率。

　　6.羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售空，觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

　　這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”，這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線(xiàn)執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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