相比淘寶直播來(lái)說(shuō)，快手電商門檻低，對(duì)新手友善，幾乎可以零成本直接上手。起效也比較快，模式也很單一，變現(xiàn)能力也很好，你不需要像網(wǎng)紅一樣，有幾百萬(wàn)的粉絲，哪怕你只有幾萬(wàn)粉絲，也能賺得盆滿缽滿。

快手賣貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨。

秒貨

在直播間說(shuō)“家人們，寶貝們，3，2，1，開(kāi)始秒”，就是秒貨。最有代表性的就是號(hào)稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時(shí)性價(jià)比，并且已經(jīng)和粉絲建立一定聯(lián)系。

打榜

打榜是快手生態(tài)里最狂野、最?yuàn)蕵?lè)的賣貨形式。用一句話總結(jié)就是“刷最貴的榜，賣最便宜的貨”。打個(gè)比方：花20萬(wàn)去刷榜，連麥的時(shí)候賣最便宜的貨，一般都是29、39元，不會(huì)超過(guò)59元。

打榜來(lái)的粉絲和達(dá)人是沒(méi)有聯(lián)系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價(jià)比。如果能超出他“走過(guò)路過(guò)不錯(cuò)過(guò)”的心理，5萬(wàn)、10萬(wàn)單都能賣掉。因此，打榜賣貨要有極致的供應(yīng)鏈和貨源，以及很厲害的控場(chǎng)能力。一旦花幾十萬(wàn)打榜，控場(chǎng)能力不行，那可就毀咯。

打榜的粉絲是沒(méi)有粘性的，一定要用最狂野和娛樂(lè)的方式。最?yuàn)蕵?lè)的方式就是演一場(chǎng)綜藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺(jué)得“今天不買你這個(gè)東西就是虧了，買這個(gè)東西就是掙錢了”。小商家不建議打榜，有供應(yīng)鏈的大商家可以玩，因?yàn)檫@就是一個(gè)采買流量的概念

帶貨

這是商家最簡(jiǎn)單的辦法：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我?guī)А?/span>

01、如何從0開(kāi)始直播帶貨？

首先自然要有自己的快手賬號(hào)，通過(guò)不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)獲取關(guān)注，這個(gè)就不多贅述了。其次，貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈シ浅Ｖ匾囊画h(huán)，有很多粉絲有大量的粉絲，但是業(yè)績(jī)?cè)趺匆沧霾桓撸铌P(guān)鍵的就是供應(yīng)鏈跟不上。

一場(chǎng)直播6小時(shí)，優(yōu)秀的主播要出50個(gè)，100個(gè)新款，一個(gè)月就要1500-3000件的款式不斷更迭！如果你做不到這種量的輸出，想要擁有好的銷量和利潤(rùn)也是不可能的。當(dāng)然，不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費(fèi)，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機(jī)會(huì)。

02、直播位置有兩個(gè)排名：

第一個(gè)排名是在關(guān)注頁(yè)面，排名越靠前的直播間，看到的粉絲越多，當(dāng)然能進(jìn)來(lái)的幾率就越大，也會(huì)間接帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化；第二個(gè)排名就是同城推送，系統(tǒng)在同城給你推送的距離越遠(yuǎn)，看到的人越多，那么觀看的就越多，人氣自然高了。這兩個(gè)排名直接關(guān)系到你的直播間人氣。

03、直播間的排名靠什么決定？

就是你直播間的相對(duì)熱度，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定的，主播自己是看不到的。當(dāng)快手粉絲低于10萬(wàn)的時(shí)候，其實(shí)大部分主播還是靠同城來(lái)維持直播人氣，粉絲看你直播的少之又少。開(kāi)直播后，不是立即同城的所有人都能看到，而是系統(tǒng)根據(jù)你的直播間的相對(duì)熱度，來(lái)判斷你的直播是不是受歡迎，來(lái)決定是否給你推送給同城更多的人。第一個(gè)因素，直播間的點(diǎn)心數(shù)量。

很多時(shí)候，我們?cè)诳焓挚粗辈r(shí)，主播會(huì)讓觀眾點(diǎn)紅心，可以增加推送，其實(shí)紅心的作用是非常小的，在整個(gè)直播間的熱度中占不到10%的作用。

第二個(gè)因素，觀眾在直播間的停留時(shí)間。

這點(diǎn)可能很多主播都懂，就是每一個(gè)進(jìn)入你直播間的觀眾，在你的直播間停留的時(shí)間越長(zhǎng)，給你直播間增加的熱度越多。那些進(jìn)來(lái)后接著出去的觀眾，是不能給你直播間增加熱度的。所以，你的直播內(nèi)容要有看點(diǎn)，讓進(jìn)入你直播間的人能夠長(zhǎng)時(shí)間的看你直播。

第三個(gè)因素，觀眾中發(fā)言人數(shù)和發(fā)言頻率。

這點(diǎn)的作用就相對(duì)多一些了，發(fā)言人數(shù)越多，熱度增加越多，發(fā)言頻率越高，直播間熱度越高。這里需要注意的是，發(fā)言人數(shù)，很多主播只是跟發(fā)言的人來(lái)交流，而忽略了不發(fā)言的觀眾，其實(shí)通過(guò)自己的話題引導(dǎo)，讓更多的人出來(lái)說(shuō)話，這才能更多的提升直播間熱度，讓系統(tǒng)給你的直播間推送的更多，排名更靠前。

除此之外，想要運(yùn)營(yíng)好快手一定要了解他的平臺(tái)規(guī)則、推薦機(jī)制、運(yùn)營(yíng)技巧、轉(zhuǎn)化方案等。