1999年，有人告訴你做互聯(lián)網(wǎng)能盈利，你不信，有人信了，他們叫馬云、馬化騰，現(xiàn)在是富可敵國的大佬。

2009年，有人說做圍脖能盈利，你不信，有人信了，她叫“圍脖搞笑排行榜”，5000萬的粉絲量，一年光是廣告費(fèi)就賺幾千萬。

2012年，有人說做桃寶、外賣能盈利，你還不信，結(jié)果當(dāng)初做了的那批人，現(xiàn)在早已賺的盆滿缽滿。

2019年，我來告訴你短視頻是趨勢(shì)，你會(huì)相信嗎？

作為老板，目光要有前瞻性，我們處在一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，如果不順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，勢(shì)必會(huì)被時(shí)代所淘汰！

現(xiàn)在抖音 快手兩個(gè)短視頻平臺(tái)巨頭，加起來擁有近10億的用戶量，如此龐大的用戶群體幾乎囊括了各個(gè)年齡段，上至70歲的大爺大媽，下至剛上幼兒園的小朋友。

不要小看這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，有句話說得好：“人在哪里，賺錢的機(jī)會(huì)就在哪里！”。這么大的客戶群體，如果你能把握住，那下一個(gè)成功的人就是你！

為什么短視頻擁有如此的魔力呢？

因?yàn)槎桃曨l相比較文字而言更加直觀，可以讓用戶在短短的十幾秒內(nèi)就可以對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，如果他對(duì)產(chǎn)品感興趣，就可以直接通過各種方式或者評(píng)論去找到賣家，這樣客戶和賣家就能快速建立鏈接，不需要多層轉(zhuǎn)化！

而且這種短視頻的展現(xiàn)形式，非常適合那些快消品行業(yè)！

下面拍易小助手就來和大家分析一下，如今在短視頻平臺(tái)最火的集中導(dǎo)流玩法！

快手：

快手的模式比較簡(jiǎn)單粗暴，相對(duì)于抖音來說，快手平臺(tái)會(huì)顯得更加接地氣，而且視頻所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容形式也都很平民化。

但是即便如此，這并不代表快手的變現(xiàn)差，相反很多人反而喜歡在快手上下單，尤其是快手上的直播功能，帶貨能力杠杠的！很多人之前在線下囤積的鞋子和衣服，就是通過一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的視頻或者直播，就讓銷量翻番，所以，快手平臺(tái)比較適合做服飾、鞋子的商家。

抖音：

相對(duì)而言，抖音內(nèi)容就比較符合城市年輕人的口味，對(duì)視頻的質(zhì)量和品位會(huì)有比較高的要求，而且快手上那種比較簡(jiǎn)單粗暴的賣貨視頻，抖音平臺(tái)是嚴(yán)重打壓的，這就造成了抖音平臺(tái)的大環(huán)境要比快手好很多！

那么抖音如何精準(zhǔn)導(dǎo)流呢？主要分為以下幾種：

一、產(chǎn)品類導(dǎo)流（一般適用于美妝護(hù)膚、家居用品）

主要是以開箱測(cè)評(píng)、前后對(duì)比、使用講解為主，核心目的就是通過各種展現(xiàn)形式，讓用戶信服，從而達(dá)到導(dǎo)流或賣貨的效果。

優(yōu)勢(shì)：成本低，個(gè)人即可完成拍攝，對(duì)剪輯要求不高；

劣勢(shì)：以這種形式，運(yùn)營會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，只靠抖音流量很難上熱門，需要借助付費(fèi)推廣；

如果不考慮變現(xiàn)，只是為了產(chǎn)品導(dǎo)流推廣，這個(gè)方法還是可以的。

1、開箱測(cè)評(píng)：簡(jiǎn)單直接，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，會(huì)讓用戶比較直觀的感受到產(chǎn)品的使用效果；

2、前后對(duì)比：通過妝前妝后的反差來營銷，技能展示產(chǎn)品，又能直觀的告訴用戶哪款產(chǎn)品效果好，很多抖音商家都是玩的這一招，屢試不爽；

3、使用講解：這種模式適用于賣美妝的小姐姐，介紹護(hù)膚、美妝的整個(gè)流程，打造成美妝博主，為用戶傳遞專業(yè)知識(shí)。以講解干貨為主，培養(yǎng)潛在粉絲，讓他們對(duì)你產(chǎn)生信賴。

二、情景短劇類導(dǎo)流

這種引流方式主要依托搞笑、情感、職場(chǎng)等不同情節(jié)，根據(jù)自己的營銷定位和品牌形象來打造人物IP，通過多個(gè)視頻，與用戶產(chǎn)生共鳴，引發(fā)用戶對(duì)賬號(hào)的粘性，在潛移默化中，慢慢轉(zhuǎn)化自己的用戶。

優(yōu)勢(shì)：如果內(nèi)容夠優(yōu)秀，堅(jiān)持做下去很容易成為網(wǎng)紅，帶來大流量；

劣勢(shì)：不適合個(gè)人操作，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)演員、劇本有比較高的要求；

總的來說，短視頻將會(huì)成為5G時(shí)代一個(gè)新的導(dǎo)流通道，對(duì)于咱們商家來說是一個(gè)不二選擇。

如果你也想抓住短視頻的紅利期，躋身成為短視頻營銷中的一員，那就來找我，手把手帶你導(dǎo)流獲客！