創(chuàng)作者單場(chǎng)直播最高成交額12.5億，84%用戶(hù)表示愿意接受主播推薦，把“人”用好是每個(gè)平臺(tái)最大的挑戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3419億元，網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值被不斷放大的時(shí)代背景下，每個(gè)平臺(tái)都需要跑通網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)鏈條，無(wú)論是MCN模式，KOL交易模式，還是KOC模式，都需要找到平臺(tái)、達(dá)人、品牌和用戶(hù)之間共生共贏的商業(yè)生態(tài)。

近日，快手8.0產(chǎn)品與品牌升級(jí)，全新slogan由“看見(jiàn)每一種生活”迭代為“擁抱每一種生活”，從“看見(jiàn)”到“擁抱”的升級(jí)，是鼓勵(lì)每位用戶(hù)更熱情、更勇敢地?fù)肀Ф嘣?，更是鼓?lì)每位老鐵從普通生活中挖掘生意、尋找商業(yè)潛力。

而在快手上，達(dá)人和粉絲基于老鐵社交構(gòu)建的信任關(guān)系在新消費(fèi)市場(chǎng)中釋放出了更大的商業(yè)勢(shì)能。

一、后流量時(shí)代，品牌如何與達(dá)人“一拍即合”

短視頻和直播如今成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，但無(wú)法精準(zhǔn)匹配達(dá)人、無(wú)法把控投放效果，私域流量沉淀慢等營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)始終困擾著品牌，品牌急需一套標(biāo)準(zhǔn)的、完善的“參考手冊(cè)”來(lái)指導(dǎo)投放。

快手磁力引擎旗下磁力聚星（原快接單）和快手粉條兩款商業(yè)產(chǎn)品同時(shí)升級(jí)，不僅意味著快手內(nèi)容生態(tài)蘊(yùn)含著品牌營(yíng)銷(xiāo)的潛力，也為品牌和達(dá)人在商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景上一拍即合提供了解決方案。

具體來(lái)講，磁力聚星由原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工具轉(zhuǎn)型為達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

磁力聚星從四大維度進(jìn)行了全面煥新，包括產(chǎn)品能力、達(dá)人商業(yè)能力、多元營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景以及生態(tài)開(kāi)放。升級(jí)后的磁力聚星重塑平臺(tái)體驗(yàn)，為客戶(hù)提供全周期服務(wù)，極大的提升達(dá)人與品牌主的連接效率，基于全域分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過(guò)多元營(yíng)銷(xiāo)組件，助力品牌玩轉(zhuǎn)快手營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

聚焦到客戶(hù)使用體驗(yàn)上，磁力聚星新增達(dá)人粉絲畫(huà)像、預(yù)期CPM、是否支持對(duì)公結(jié)算、是否有商單經(jīng)驗(yàn)等篩選維度，助力品牌精準(zhǔn)識(shí)別達(dá)人的商業(yè)服務(wù)能力，匹配到適合需求的目標(biāo)達(dá)人并與其建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用下載、商品轉(zhuǎn)化、品牌曝光等多元化推廣需求。

最核心的一點(diǎn)是打通公域流量，快手整體超3億的日活，對(duì)于品牌是一片極其誘人的流量藍(lán)海。

磁力聚星之前一直都是只能利用達(dá)人私域流量進(jìn)行推廣，現(xiàn)在打通公域流量后，多渠道分發(fā)模式讓品牌和達(dá)人獲取到更多作品曝光、轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，不僅能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，也能將公域引流到私域轉(zhuǎn)化，有利于品牌優(yōu)化投放目標(biāo)，打造爆款作品，維持長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性、質(zhì)量本身和受歡迎的程度成為衡量?jī)?nèi)容在公域獲得多少曝光的重要條件，擺脫達(dá)人粉絲量對(duì)于作品曝光的限制，品牌通過(guò)磁力聚星選擇與達(dá)人合作時(shí)，中長(zhǎng)尾達(dá)人與頭部達(dá)人擁有平等的機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，在公域的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，粉絲量多的達(dá)人并不意味著作品曝光量就更多，粉絲量少的達(dá)人也不一定會(huì)導(dǎo)致作品曝光量少。

根據(jù)MCN及第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，快手磁力聚星達(dá)人作品進(jìn)入快手公域分發(fā)一周以來(lái)，短視頻播放量最高提升20倍，公域流量占比超過(guò)80%，每天有接近30只短視頻成為播放量超過(guò)1000萬(wàn)的爆款視頻。

粉絲量36萬(wàn)的美食主播“瓊斯愛(ài)生活”月初拍攝的創(chuàng)意短視頻接入公域后播放量達(dá)到了692萬(wàn)，遠(yuǎn)超過(guò)主播作品的平均曝光量。據(jù)磁力聚星方面透露，這則合作內(nèi)容的公域放大率達(dá)到了175%，短視頻播放量提升20倍，公域流量占比超過(guò)80%。

換句話(huà)說(shuō)，磁力聚星使品牌和達(dá)人一拍即合，讓品牌生意更好做，讓達(dá)人商業(yè)價(jià)值更值錢(qián)。

二、“老鐵經(jīng)濟(jì)”下，品牌如何沉淀私域流量？

品牌渴望在快手“被看見(jiàn)”，但缺少原生內(nèi)容、用戶(hù)關(guān)注度低、運(yùn)營(yíng)效果不理想成為品牌入局的痛點(diǎn)。

在私域流量約等于品牌資產(chǎn)的商業(yè)場(chǎng)景下，快手達(dá)人與用戶(hù)高信任、高粘性關(guān)系促成的高轉(zhuǎn)化，成為各品牌在快手構(gòu)建品牌陣地，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破圈的首要目標(biāo)之一。

升級(jí)后的快手粉條推出作品推廣、智能推廣、直播推廣三大流量觸達(dá)和組合助推模式，以老鐵社交撬動(dòng)私域流量沉淀，打造“鏈接、共生、共贏”新內(nèi)容生態(tài)，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效破圈、精準(zhǔn)漲粉、流量沉淀、商業(yè)轉(zhuǎn)化等多元目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，快手粉條每小時(shí)達(dá)成30萬(wàn)次用戶(hù)關(guān)系連接和4萬(wàn)筆付費(fèi)推廣訂單，日均連結(jié)粉絲關(guān)系超700萬(wàn)次，直播間日均引流超3億人次，商業(yè)曝光日均超30億次，成為“快手生態(tài)的加速器”和“商業(yè)價(jià)值的放大器”。

這背后是快手粉條迅速積累的產(chǎn)品力。以智能推廣為例，快手粉條支持多維度人群定向，包括行業(yè)、粉絲人群等，可以充分滿(mǎn)足品牌觸達(dá)目標(biāo)人群的需求，幫助品牌主在弱化內(nèi)容廣告屬性的同時(shí)，通過(guò)內(nèi)容精準(zhǔn)漲粉，沉淀流量，持續(xù)優(yōu)化漲粉成本、提升漲粉速度。

幾個(gè)案例可以看出快手粉條在沉淀私域上的能力。

臨沂超級(jí)丹從2018年9月正式玩快手開(kāi)始，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)達(dá)到了590萬(wàn)。在粉絲量達(dá)到100萬(wàn)之前，超級(jí)丹幾乎從來(lái)沒(méi)有在推廣方面花過(guò)錢(qián)，都是純靠自然漲粉。

當(dāng)粉絲超過(guò)百萬(wàn)，漲粉就會(huì)變得困難。但超級(jí)丹近4個(gè)月卻連續(xù)漲粉近200萬(wàn)，通過(guò)粉絲頭條智能推廣獲取的粉絲，成本從之前的10塊以上降低到了5塊。

米樂(lè)童裝在使用智能推廣后，漲粉效率提升20倍，漲粉成本降低約7倍，賬戶(hù)自然漲粉量提升近80%，促進(jìn)直播間人氣上漲約50%，所漲粉絲拉升近3倍GMV。

快手粉條業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人阿穩(wěn)表示，快手粉條致力于為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更主動(dòng)、更可信任的服務(wù)，通過(guò)對(duì)全域流量的觸達(dá)和輻射，構(gòu)建“鏈接、共生、共贏”的新內(nèi)容生態(tài)。

三、人 流量 內(nèi)容，快手已成品牌營(yíng)銷(xiāo)的新基建

近兩年，快手不斷升級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搭建技術(shù)壁壘，放大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，開(kāi)辟更多激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)增收的新模式、新玩法吸引品牌前來(lái)體驗(yàn)。此次磁力聚星和快手粉條雙產(chǎn)品的全面升級(jí)，進(jìn)一步提升了快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣的核心功能，是快手整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，與去年1-8月相比，快手商業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)2.5倍，頭部客戶(hù)新增2.6倍，商業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)5倍。

現(xiàn)在快手已經(jīng)具備打造品牌營(yíng)銷(xiāo)大事件的能力。

今年從冠名春晚，到梁建章、丁磊、董明珠等CEO直播帶貨，再到與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)“達(dá)人 產(chǎn)品”“達(dá)人 CEO”“達(dá)人 明星”等內(nèi)容定制，快手一步步整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打通品牌傳播、滲透和快速出圈等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，助力品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。

不只快手在加速商業(yè)化，全行業(yè)也在加速入局快手。

榮耀X10借勢(shì)快手廣告創(chuàng)意節(jié)IP，利用挑戰(zhàn)賽、直播等創(chuàng)意互動(dòng)帶動(dòng)全面參與，完成從明星-品牌-創(chuàng)作者-海量用戶(hù)的矩陣式傳播，既實(shí)現(xiàn)超量級(jí)曝光，強(qiáng)化品牌在市場(chǎng)的影響力，又促成用戶(hù)與品牌形成更緊密的關(guān)系。

良品鋪?zhàn)咏柚焓止接蛄髁?，結(jié)合品牌O2O直播布局，聯(lián)動(dòng)快手頭部主播，打通線上線下資源，迅速完成帶貨轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲沉淀。

麥當(dāng)勞72小時(shí)高考應(yīng)援，聯(lián)手快手通過(guò)一場(chǎng)不斷電直播，探索年輕化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容持久化、IP化的創(chuàng)新玩法，同時(shí)將“麥滿(mǎn)分拿滿(mǎn)分”的概念與高考文化深度綁定，強(qiáng)化品牌資產(chǎn)。

此外，特斯拉入駐快手、一汽大眾品牌經(jīng)銷(xiāo)商在快手構(gòu)建矩陣等，都讓品牌聲量和口碑切實(shí)得到快速提升，由此可見(jiàn)，“短視頻 直播”賦能品牌商業(yè)價(jià)值的模式，讓更多品牌看到快手在商業(yè)變現(xiàn)、效果可視化和長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中發(fā)揮的重要作用。

一個(gè)新的格局徐徐展開(kāi)，品牌需要回歸產(chǎn)品思考商業(yè)的本質(zhì)以及背后的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而擁有巨大營(yíng)銷(xiāo)能力和商業(yè)價(jià)值的快手，為品牌和達(dá)人搭建了一個(gè)更高效、更科學(xué)、更公平的商業(yè)生態(tài)體系，未來(lái)，跑通品牌與達(dá)人商業(yè)閉環(huán)的快手，將迎來(lái)更廣闊的合作前景。