快手和抖音被稱作短視頻平臺(tái)里的兩大巨頭，它們有很多共同點(diǎn)和不同點(diǎn)。就目前情況而言，快手的利潤(rùn)更加客觀。快手上進(jìn)行賣貨和打賞模式更方便，這些都優(yōu)于抖音。如果說抖音更有趣的話，快手可能更容易獲利。因此，在做互聯(lián)網(wǎng)短視頻這一塊，我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候，千萬(wàn)不要忽視了快手。

　　快手

　　快手的模式就是簡(jiǎn)單粗暴，相對(duì)抖音會(huì)顯得更加接地氣，里面的故事內(nèi)容也是以相對(duì)接地氣的形式體現(xiàn)，而且很多場(chǎng)景都是很平民化。

　　但是即便如此，并不代表快手的變現(xiàn)差，反而很多人會(huì)更喜歡在快手下單，尤其是賣衣服賣鞋。很多人之前靠線下流量賣衣服鞋子不好賣，現(xiàn)在只需要在快手上拍個(gè)短視頻然后掛上微信，銷量就翻番，所以強(qiáng)烈建議做服裝鞋這種產(chǎn)品的朋友去試試。

　　1、我們要盡可能去完善自己的介紹和資料。

　　沒錯(cuò)，你的資料要越詳細(xì)越好。在快手中，往往我們的頭像是大家第一眼能看到的東西，因此我們要花點(diǎn)心思在自己的頭像上。

　　我們發(fā)現(xiàn)很多快手網(wǎng)紅的頭像都是類似的，我們?nèi)⒖冀梃b一下這些網(wǎng)紅的頭像去制作就可以了，況且網(wǎng)上還有不少制作頭像的工具，想做高逼格，看起來專業(yè)的頭像，不妨多去鉆研一下。

　　我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，還可以利用一些小號(hào)去推自己的大號(hào)。小號(hào)的頭像同樣要做得更加專業(yè)，而且要充分利用個(gè)性簽名，這些都是大家第一眼就能看到的東西。

　　2、發(fā)布一些添加了自己聯(lián)系方式的小視頻。

　　像QQ還有微信等，都是我們可以借助宣傳的平臺(tái)。除了小視頻以外，我們還可以去做一些產(chǎn)品的GIF圖，有時(shí)候動(dòng)圖的效果，要比小視頻還要好。

　　3、借助那些熱門視頻的評(píng)論。

　　那些熱門的視頻都有許多人關(guān)注的，然后我們?cè)谶@里通過評(píng)論去引流就可以了。但是所有的評(píng)論都是要審核才能被別人看到，所以我們注意要避開那些敏感的字眼，當(dāng)然，正常的評(píng)論其實(shí)都是可以通過的。

　　然后我們的評(píng)論不要寫得太無聊和死板，然后再帶一點(diǎn)點(diǎn)的引導(dǎo)性(引流不來，那么你的評(píng)論就失去作用了)，對(duì)你的評(píng)論感興趣的朋友，會(huì)進(jìn)一步打開我們的個(gè)人資料，進(jìn)一步深入了解。

　　和眾多平臺(tái)一樣，快手評(píng)論那里，也是不能直接留微信等聯(lián)系方式的，我們只要用那些大家都懂的方式處理一下就好了。

　　還有平時(shí)我們?cè)谒pp或者說微博等社交平臺(tái)的時(shí)候，可以收藏一些好玩的評(píng)論，最好是選百搭型的，這樣不管對(duì)方的熱門內(nèi)容是什么類型的，你都可以直接套用。

　　4、內(nèi)容。

　　從目前的情況來看，快手上日常生活類的短視頻，關(guān)注的人也比較多，而且大家都愛利用碎片時(shí)間去看那些幽默視頻，所以我們的內(nèi)容可以往日常生活類靠。

　　5、封面和標(biāo)題。

　　我們也知道，快手頁(yè)面上有不少視頻的封面，我們可以自己去選擇看喜歡的視頻。所以說，我們必須要做好自己的“形象工程”，這樣才能更容易去引流，除了頭像外，封面也要引起大家的興趣。

　　一般來說，我們可以從音樂入手，也可以從畫面入手，最后還可以選擇從文字去入手。畢竟抖音靠?jī)?nèi)容，但是快手靠封面去吸引大家的關(guān)注，一個(gè)好的封面和標(biāo)題(當(dāng)然內(nèi)容也要精彩)，必不可少。

　　1、開通快手賣貨權(quán)限

　　我們需要開通直播的權(quán)限，只有開通了權(quán)限，我們才可以在自己的直播間去展示商品。只要我們的作品不違規(guī)，然后不斷拍同一個(gè)類型的視頻，一段時(shí)間之后，我們就能去驗(yàn)證直播的權(quán)限了。

　　2、直播賣貨展示

　　我們最終的目的是賣貨，那么直播的時(shí)候就要讓觀眾充分了解你的產(chǎn)品，讓粉絲們有一個(gè)好的體驗(yàn)，心甘情愿去買單。除了展示產(chǎn)品的吸引點(diǎn)以外，我們還需要發(fā)揮自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，然后利用技巧去活躍直播氛圍和促進(jìn)互動(dòng)性，除了能賣貨外，我們還能獲取粉絲的信任和增強(qiáng)他們的粘性。

　　在直播中，一些用戶購(gòu)買了主播推薦的產(chǎn)品，所有的觀眾還能在評(píng)論區(qū)看到商品的相關(guān)信息。假如購(gòu)買同一件商品的用戶越來越多，該商品還將會(huì)主動(dòng)推薦以及展示給直播間內(nèi)所有的觀眾。

　　3、接淘寶的推廣廣告。

　　由于用戶的行為還有喜好等都發(fā)生了變化，不少某寶的商家也跟著變化。消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)從文字閱讀轉(zhuǎn)變成了視頻和短視頻以及直播，很多緊跟潮流的某寶商家，除了自己做快手賬號(hào)以外，還會(huì)找其他做快手的大V幫自己引流。

　　4、后續(xù)的沉淀。

　　我們還要注意將那些流量沉淀到微信還有公眾號(hào)中。快手的電商發(fā)展其實(shí)是很迅猛的，他們也想為用戶們提供更多的變現(xiàn)方式以及流量入口，像現(xiàn)在某寶、有贊和無敵掌柜等等。快手的電商化運(yùn)營(yíng)可以讓更多的朋友獲得更多的收益。

　　而且我們看到，快手小店的到來，讓用戶們可以一邊看直播一邊買自己喜歡的東西，還能看到評(píng)論。這樣用戶購(gòu)買的步驟和等待時(shí)間，都簡(jiǎn)短了不少。同時(shí)賣家通過升級(jí)后的快手小店，也能用更豐富的形式來賣貨。比如通過櫥窗向粉絲展示產(chǎn)品，自由選定哪些產(chǎn)品可以在自己個(gè)人主頁(yè)常駐展示等等。

　　三、其他的變現(xiàn)渠道

　　比如說做付費(fèi)課程和知識(shí)付費(fèi)，只要你掌握某一個(gè)技能，你除了可以提供服務(wù)以外(比如幫人家剪輯啥的)，還能直接開課去教相關(guān)的技術(shù)。

　　我們還可以招商。通過視頻的篩選，只要是愿意加到我們微信上的，其實(shí)都是十分精致的粉絲了，這樣的話，那些廣告主也很樂意自動(dòng)找上門。不管是做抖音還是快手，其實(shí)接廣告，是最基本的一個(gè)變現(xiàn)手段，所以說我們?cè)谧隹焓值臅r(shí)候，一定要維護(hù)好自己的粉絲和做好引流。