開淘寶店鋪的商家都知道，直播運營的作用不容小覷，發(fā)揮著越來越重要的作用，這樣的宣傳和運營方式也很有效。但是，想要在眾多直播中脫穎而出，吸引眼球并沒有那么容易。那么淘寶直播有哪些帶貨技巧?

　　淘寶直播帶貨技巧：

　　1、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

　　一開始選的產(chǎn)品價格一定要低， 而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的，你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，也可以是項鏈。

　　最好是利用貨源優(yōu)勢，找出一個性價比高，低客單價的產(chǎn)品，這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。

　　2、產(chǎn)品款式必須好

　　看淘寶直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她們買東西時基本是不理性的，當(dāng)主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。

　　再有就是款式，消費者對款式的要求也是很高的，不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠吸引眼球!

淘寶直播帶貨

　　3、做好組合營銷

　　所謂組合營銷，就是搭配直播的其他內(nèi)容進行營銷，比如微淘、短視頻等，雙管齊下、組合出擊。

　　在微淘里，我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒樱? 進行持續(xù)種草，配合直播進行相應(yīng)的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營銷任務(wù)。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的，因此運用這種組合營銷的方式，對提升店鋪流量也是十分有利的。

　　4、發(fā)布直播預(yù)告

　　提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

　　但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求12個字以內(nèi)(手機發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)“這兩者都不能少。

　　5、獲得老粉絲

　　直播過程中主播可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等。

　　也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等，對于打折、優(yōu)惠這種詞，女生都是比較敏感的，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進粉絲關(guān)注。

　　在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

　　6、注重內(nèi)容營銷，不可急功近利

　　在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進行互動，聊一些消費者感興趣的話題，時刻注意顧客的互動信息，帶動顧客的興趣點，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時間長，轉(zhuǎn)成交概率更大。

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