如何利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款? 助力企業(yè)直播日賺上萬!
yanfei 2020-06-29 10:50一個直播間一天就能引導(dǎo)成交額過億元，一個網(wǎng)紅主播一年能做389場直播，直播三秒就可以賣空十萬件貨……這就是當(dāng)下直播帶貨的真實情景。如何利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款? 助力企業(yè)直播日賺上萬!
“直播帶來的不是品牌效益，而粉絲可能只是被主播或者主播人設(shè)吸引”等等。
但其實，直播不僅僅是賣貨，也是營銷。仍以4月1日羅永浩首場直播為例，全網(wǎng)聚焦之下，信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)呈倍數(shù)增長。小米、吉列等有話題的產(chǎn)品多次喜登微博熱搜。
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阿里、騰訊、抖音、快手、拼多多、京東、蘇寧等等，幾乎叫得上名字的平臺，都在疫情期間推出了電商直播相關(guān)的扶持政策，直播的品類也不僅僅限于服裝、珠寶、食品、美妝等，甚至房子、車子、醫(yī)用物品等只要是消費者需求的，都在直播之列。
對于直播火爆的原因，業(yè)界普遍認(rèn)為，直播帶貨的服務(wù)形式回歸了商業(yè)本質(zhì)：形象全面的產(chǎn)品展示，以及主播的專業(yè)推薦與貼心服務(wù)，滿足了消費者的需求。
不可否認(rèn)，相較于普通的文字與圖片展示，視頻直播形式向消費者呈現(xiàn)出更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，建立彼此的信任感，拉近買賣雙方的距離。與此同時，視頻直播可以拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)了“帶貨”的目標(biāo)。
一個產(chǎn)品的用戶，可以分為偶然用戶和必然用戶，直播更大的價值在于通過一種面對面的實時交流，用更為直觀的交互和展示，和極有感染能力的點評，幫助品牌去獲取更多偶然用戶。也就是大家常說的直播“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”。
直播帶貨系統(tǒng)
如何利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款? 助力企業(yè)直播日賺上萬!
一、直播爆款的三要素
爆款有偶然的因素，也有必然的規(guī)律。如何打造爆款，首選需要回歸賣貨最本質(zhì)的三要素：人、貨、場。
人貨場已經(jīng)不是新的概念，而是品牌“賣貨”的核心關(guān)鍵詞。對其深究的重點不在于割裂人、貨、場，分開去看它們究竟是什么，而是在短視頻電商中，如何將人貨場進(jìn)行深度的結(jié)合。
1. 人：找到“偶然買家”，需借自媒體效能
品牌想做短視頻電商之前，首先要想清楚三個問題：
你是誰?
你想影響誰?
你要帶來的價值是什么?
賣貨的兩端，是“關(guān)鍵人”和“買家”，整體結(jié)構(gòu)在于如何利用“關(guān)鍵人”去影響你想要的買家。這些可以影響用戶轉(zhuǎn)化的“關(guān)鍵人”可以是頭部IP、中腰部達(dá)人、也可以是你的員工、柜姐。但他們在不同的場、不同的貨的變量下，帶貨的效果是有較大差異的。
帶貨是綜合因素促發(fā)的結(jié)果，從買家的角度來看，大部分買貨的人都屬于必然買家。在一些柜姐、老板賣貨中，用戶本來就喜歡這個品牌，本來就已經(jīng)加入了購物車，這樣的買家購買意愿很強烈，企業(yè)只需要合適的讓利，就能夠促使他們買單。但這種促銷的本質(zhì)，其實是在透支產(chǎn)品的品牌影響力，用利潤換銷量，與直播帶貨無關(guān)。
而自媒體才是激發(fā)未知增量的途徑，是決定“偶然買家”的關(guān)鍵人。
頭部達(dá)人(或明星)最大的價值在于覆蓋圈層更廣，用極強的曝光能力，創(chuàng)造社會效應(yīng)，推動品牌面向更多用戶。
中腰部達(dá)人在于與垂直領(lǐng)域的影響力，用更接地氣的“真人用戶”感知，塑造更強的信任感。在多場景中打造多元內(nèi)容，激發(fā)用戶的共鳴，種草效用較為明顯。
如何選擇影響“偶然買家”的關(guān)鍵人?
首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號日常的廣告比例，比例越高的相對質(zhì)量會差，粉絲將對賬號產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。其次，看互動內(nèi)容，是水帖還是真實反饋，有無密切互動。再者他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察。
然而在肉眼觀測幾輪之后，品牌依舊會踩坑，無法找到匹配的那個“人”。
他的用戶是你的目標(biāo)客群嗎?他近期的閱讀數(shù)據(jù)怎么樣?用戶互動好不好?服務(wù)如何?有沒有被客戶頻繁投訴?
直播帶貨系統(tǒng)
2、場：摸清你是哪個“場”，別做賣貨無用功
短視頻在激烈競爭中，風(fēng)格各異各顯神通，所以這些賣場也在分散化、區(qū)域化、個性化，未來將更凸顯長期動態(tài)不平衡、不穩(wěn)定的狀態(tài)，如果你沒有正確了解這些場的人群及變化，所有的方法論都是徒勞。
貨丨人、貨、場有機結(jié)合，都有爆的可能
在所有的短視頻爆款產(chǎn)品中，最終賣火的只有特價的大品牌與超級特價的小品牌。符合“多、快、好、省”四個特點的產(chǎn)品，是最容易被用戶接受的。
多：貨存量較大，產(chǎn)品品類豐富;
快：快消品，下單快、物流快，購買流程短;
好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點好;
省：價格200以下，能夠通過用戶對自媒體的信任，迅速出貨;
此外，線上賣貨也許有幸運，但走到最后，“火爆”的結(jié)果是必然，絕非偶然。保障一次直播帶貨的成功，每種“貨”都有它獨特的爆火路徑然后有梳理出一些公式，一共7個能火或者不行的組合：
特色貨+IP大咖+不打折=能火爆
一般貨+IP大咖+中腰部達(dá)人=有機會火爆
大牌貨+柜姐+低折扣=火爆
特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆
知名貨+柜姐+中腰部=火爆
新貨+柜姐+素人+不打折=無用功
一般貨+素人+不打折=等死
只要前期大量的在短視頻平臺進(jìn)行產(chǎn)品種草，使得產(chǎn)品在用戶心中形成一定認(rèn)知和購買欲望，中后期重點通過直播批量收割轉(zhuǎn)化。最終產(chǎn)品銷量持續(xù)走高，口碑爆棚。
為了讓更多企業(yè)和用戶早日完成產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向直播帶貨的升級，經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費，同時取消線上收益分成。對于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個人，這可能是一個0門檻入局直播帶貨的絕好機會。
當(dāng)下直播帶貨的飛速發(fā)展已成為不可逆的趨勢，企業(yè)應(yīng)盡快適應(yīng)和順應(yīng)時代發(fā)展，在新的機會和行業(yè)變革面前做好充分準(zhǔn)備。
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