忽如一夜春風來，直播帶貨滿地開。互聯網的江湖，是游戲的，是廣告的，是直播的，是短視頻的，但是歸根結底是賣貨的——也就是電商啦。

　　如果你有粉絲，帶貨吧;如果你的粉絲很多，帶貨吧;如果你的粉絲黏性很強，帶貨吧。所謂網紅帶貨，就是網紅(明星、大V、KOL，隨便怎么稱呼)以個人信譽背書，鼓動如簧之舌，說服粉絲購買商品的行為。為什么網紅要帶貨呢?廢話，當然是為了賺錢啦。

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　　網紅賺錢的辦法有好多種，打賞、做硬廣、做軟廣、寫軟文、知識付費(俗稱“智商稅”)、簽名售書，都不失為賺錢的方法，可惜都不如帶貨來得快、來得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦為例，他賣出一支口紅，個人可分賬30%(俗稱CPS，也即傭金結算);他一個小時能賣出幾千支口紅，這個錢有多好賺?如果長得太丑賣不了口紅，賣賣衣服、書籍、酒水、珠寶、母嬰產品也不錯啊。可惜，像本怪盜團這樣粉絲不夠多、粉絲黏性不夠、找不到符合調性的商品的“偽KOL”，必然是帶不了貨的。

　　嚴格地說，圖文、短視頻、長視頻都可以帶貨;但是，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現場感，還能通過彈幕互動，讓你不知不覺就沖動消費了。所以，本怪盜團今天跟大家聊聊“直播帶貨”這個江湖的大致狀況。按照慣例，既講數據又講八卦，歡迎大家吐槽指正。

　　淘寶直播

　　毫無疑問，直播帶貨風氣的發源地是淘寶直播，雖然它不是一個獨立的App，只是淘寶內部的一個功能;投資者和媒體經常忽視它，電商網店可不敢忽視。

　　淘寶直播于2016年開通，初期流量積累很緩慢，直到2017年底也僅有幾百萬DAU，成交量也不大。可是從2018年3月開始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬，現在可能已超過3000萬。這是為什么呢?因為在2018年3月，淘寶直播入口從手機淘寶App的第四屏移到了第一屏，可謂鳥槍換炮，一下子就變成了主流……

　　淘寶直播最大的帶貨品類是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢的是哪個品類?不用猜了，是美妝，因為成交量大、客單價不低、利潤率極高。有人要問，服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊，有時候可達40%～50%，賣家可是要承擔運費的。

　　至于美食、母嬰，看上去很美，觀看量很大，可惜都不賺錢。珠寶倒是利潤率很高，不過買珠寶的人太少。

　　你用過淘寶直播嗎?多半沒有，因為它的主流用戶畫像是三四線城市有一定消費能力的女性，年齡一般不會太大，學生黨和白領都有。在這些城市，很多二三十歲的女青年下班回家就往沙發上一躺，吃著零食，看著淘寶直播，就把東西買了。

　　一二線城市消費者的選擇太多、見的世面太多，五線以下城市的消費能力不夠，都不是淘寶直播的主戰場。至于男性用戶……你見過男性看直播買東西的嗎?他們只會給美女主播打賞。

　　話說回來，淘寶直播本來可以沖得更猛的，不過阿里的審核非常嚴，對商家資質、商品、地理位置都有要求。開播之前，至少得審核一周——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。阿里還在嚴控直播的總盤子，畢竟對它來說，直播帶貨只是配菜，不能隨意濫用。本怪盜團要是去開個淘寶店，估計等到天荒地老都輪不到直播帶貨。

　　淘寶直播總結：

　　時間：2016年開張，2018年井噴

　　GMV：數千億;DAU：數千萬

　　目標用戶：三四線城市女性

　　熱門品類：服裝、美妝、母嬰

　　審核：極嚴、較慢

　　微信直播

　　很多人可能至今還不知道微信開直播了，因為沒有開通一級入口，是依托于公眾號、小程序的。你只有先關注了公眾號，當這個公眾號開始直播時，才會收到推送。

　　今年4月21日，微信直播公測，首批直播的公眾號為“女神進化論”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公眾號均可開通直播，而且均可進行小程序電商帶貨。以“女神進化論”的首次直播為例：為期1小時的直播有4212人訂閱，完整觀看的人數占總人數的28%，小程序店鋪的下單轉化率高達48%，可以說是非常不錯了。不過，大部分公眾號的直播關注度和轉化率肯定沒有這么高。

　　微信直播如果做好了，可以有效激活公眾號、小程序電商。因為原先在微信賣貨都是圖文展示模式，圖文的感染力肯定不如視頻，視頻又不如直播。頭部公眾號本來就有巨大的粉絲池，何不嘗試通過直播提高轉化率?非頭部公眾號則很難通過直播占到太多便宜，因為微信不會給直播開通一級入口。

　　大家會注意到，淘寶直播、快手直播、抖音直播的主要成交場所都是淘寶或天貓，因為阿里有全中國最成熟的電商運營體系、最豐富的貨源、最完善的履約能力。微信直播顯然不會給阿里導流，它的成交全部在小程序完成。

　　問題在于，現在小程序還談不上主流電商平臺，全年GMV最多一兩千億，用戶習慣也沒有養成。淘寶上的小店主顯然沒有能力和精力玩轉小程序，還是頭部品牌玩的轉，可是頭部品牌為什么要依賴小程序呢?總而言之，只要微信的“貨場”沒有建立，流量玩的再轉也沒用，何況現在流量還玩的不太轉。

　　微信直播總結：

　　時間：2019年開張，尚未起量

　　GMV：???;DAU：???

　　目標用戶：???

　　熱門品類：???

　　審核機制：???

　　有意愿、有計劃搞直播帶貨的顯然不止上述幾家，理論上所有的網紅平臺都可以搞。最近正在搞的是B站，以前就搞過的是微博，暫時沒有計劃搞的是小紅書。網紅帶貨是把雙刃劍：雖然能給流量主(網紅本人)提供更多變現途徑、做出GMV，但是平臺自己不一定能賺錢，GMV也是淘寶或天貓的。