? 今日頭條電商推廣對(duì)于主要集中在線下渠道銷售的，如何借助線上推廣平臺(tái)，打通線上推廣、銷售渠道，為品牌及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)賦能價(jià)值？

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　　一、企業(yè)介紹

　　客戶Y是一個(gè)擁有上百畝的蘋果種植戶，祖輩幾代都是依靠這片農(nóng)區(qū)生活，擁有數(shù)十年的蘋果種植經(jīng)驗(yàn)，目前的經(jīng)營(yíng)模式線下+淘寶，但主要是以線下，銷售范圍為種植地的周邊省市，已打造出個(gè)人水果品牌，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹龋蟹€(wěn)定的代銷商，同時(shí)有店鋪。

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　　二、營(yíng)銷背景

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　　隨著當(dāng)?shù)靥O果種植戶的增加，以及果品大豐收，當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)能過剩，價(jià)格較往年嚴(yán)重下降，滯銷嚴(yán)重，如果還繼續(xù)保持單純銷往周邊地區(qū)的營(yíng)銷策略，必然虧損嚴(yán)重，目前物流交通已十分發(fā)打便利，所以想要借助線上廣告，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地—消費(fèi)者直通的銷售方式，將蘋果直接銷往全國各地。

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　　三、投放目標(biāo)

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　　借助今日頭條線上平臺(tái)，提升自身水果品牌的知名度，為淘寶店鋪引流，以付定金+尾款的形式，解決蘋果過剩問題。

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　　四、投放方案

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　　1、多維覆蓋鎖定精準(zhǔn)人群

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　　今日頭條投放人群為20-45歲愛好美食和購物、影視、游戲等標(biāo)簽的廣泛人群，還有孕婦育兒、家庭婦女等屬性的精準(zhǔn)人群。

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　　2、廣告素材重點(diǎn)結(jié)合用戶需求和線上痛點(diǎn)

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　　（1）消費(fèi)者需求關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、安全、口感

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　　水果價(jià)格對(duì)比線下水果購買是影響消費(fèi)的決定性因素，所以在定價(jià)方面一定要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

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　　安全、健康也是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，另外口感、甜度、色澤都可以在文案中有一定表述

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　　（2）線上銷售痛點(diǎn)：壞果、售后

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　　線上屬于陌生交易，需要注重信任感的建立和展現(xiàn)，另外運(yùn)輸免不了要碰撞，加上時(shí)間的問題可能造成一定損害，所以在詳情頁中需要加以說明，給予信心。

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　　3、落地頁打造及優(yōu)化策略

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　　（1）文案

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　　文案內(nèi)容及素材重點(diǎn)圍繞用戶關(guān)注的“原產(chǎn)直銷”、“安全健康不打蠟”、“十年種植”、“壞果包退”等接地氣、質(zhì)樸、農(nóng)家氣息的字眼，尤其是借助大部分消費(fèi)者都有需求點(diǎn)來吸引目光。

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　　（2）圖片

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　　以直接原生態(tài)的風(fēng)格為主，比如果樹農(nóng)場(chǎng)原生圖、現(xiàn)場(chǎng)采摘圖、蘋果裝箱打包圖等，另外圖片中的人物以果農(nóng)樸素、勤懇的形象展示。

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　　（3）結(jié)合生鮮電商痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品是下單現(xiàn)摘，均在24小時(shí)內(nèi)成單，突出“新鮮、原生”的品質(zhì)。

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　　五、投放效果

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　　今日頭條廣告投放總曝光量超過500w，總互動(dòng)量突破10w+，淘寶店鋪總訪問量5w+，付尾款比率高達(dá)80%。

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　　六、總結(jié)

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　　1、線下水果銷售，涉及的環(huán)節(jié)及因素比較多，而且存在不可控因素，線上廣告投放助力營(yíng)銷效果顯著，但同時(shí)也要注意好線上營(yíng)銷的痛點(diǎn)，比如信任度和用戶關(guān)注度以及線上運(yùn)輸?shù)葐栴}。

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　　2、客戶Y的品牌知名度也僅限于小范圍，線上推廣可以解決品牌知名度的廣度和深度的問題，輻射至全國范圍，而且可以憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)一步建立用戶的信任度。

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　　3、另外投放中選擇CPC模式，有效避免對(duì)無意向客戶重復(fù)曝光，帶來的不必要廣告消耗，讓每一筆預(yù)算消耗都有它的價(jià)值。