小紅書KOL帶貨的優(yōu)勢你了解多少?為什么 KOL 市場能夠在中國品牌營銷中取得如此巨大的成就?品牌又該如何在眾多品牌都利用 KOL 營銷時取得更好的效果?KOL們到底是怎么玩的呢?

　　先簡單了解一下KOL 的概念：

　　KOL：即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader)，指在特定群體中具有較大影響力和話語權(quán)的人，該群體范疇沒有絕對限定，可以大到一個行業(yè)，一個亞文化圈，也可以小到一個興趣小組。

　　KOL營銷：即有KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為，該營銷概念的核心在KOL本身，原則上對具體的營銷形式?jīng)]有限制。

　　而無論是以KOL為主導(dǎo)的營銷活動，還是KOL僅僅部分參與的營銷活動，都在本報告的研究范疇內(nèi)。

　　在正式進入主題前，我們先要簡單區(qū)分一下KOL和網(wǎng)紅這兩個不用的網(wǎng)絡(luò)運營主體的差別。

　　網(wǎng)紅是指在某個事件或行為被關(guān)注而突然走紅的人，例如，犀利哥;KOL是指長期持續(xù)輸出專業(yè)知識或內(nèi)容而走紅的人，例如Papi醬，辦公室小野。

　　兩者有一定的交集，且網(wǎng)紅可以向KOL轉(zhuǎn)換。

　　小紅書kol模式效果大家有目共睹，特別是美妝類傳播。消費人群年輕、品牌與產(chǎn)品多樣、與每個人的"顏值"關(guān)系密切，毋庸置疑,美妝品類是社會化營銷中極具特點和獲得關(guān)注的一個品類.小紅書作為具有電商性質(zhì)的社交平臺,不計其數(shù)的年輕人每天在這里被KOL、明星和達人們"種草",從而直接跳轉(zhuǎn)電商導(dǎo)購,為品牌帶來可觀的賣貨流量。

　　許多品牌方想要了解在小紅書上的營銷方式和趨勢,卻無從下手.則通過自己在大數(shù)據(jù)和技術(shù)層面的優(yōu)勢,幫助客戶了解自己的品牌在社交平臺上的排名、口碑、和競品的關(guān)系等等一系列數(shù)據(jù).在花了多月時間后,終于生成了第一份美妝白皮書,同時針對小紅書平臺,開發(fā)了專業(yè)分析小紅書的平臺紅析。

　　報告稱:"在美妝社交傳播路徑中,KOL測評是為用戶種草及最終實現(xiàn)帶貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)".團隊成員也從這次調(diào)研中發(fā)現(xiàn),KOL的帶貨能力在美妝領(lǐng)域的展現(xiàn)遠遠大于其他領(lǐng)域,而在這個領(lǐng)域中,KOL的帶貨力也遠超明星.相對于其他品類,在美妝品類中,明星更多時候只是引發(fā)消費者的注意力,并且只是簡單地關(guān)注自己代言的某個品牌,而KOL則可以通過妝容、穿搭等更實用的互動,為消費者帶去更加理性和客觀的建議,從而真正讓消費者"種草"."斬男妝"、"斬男色"、"桃花妝"、"紅腰子"等KOL創(chuàng)造的社交名詞也更易得到廣大社交用戶的理解。

　　發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象,即每一個KOL都有對自己調(diào)性的定位和把握.當(dāng)一個KOL受到品牌的青睞具備帶貨能力時,ta對于品牌的選擇和相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的選擇的拿捏決定了自己的調(diào)性和專業(yè)度,從而影響自己的口碑.而KOL一旦開始利用自己的粉絲進行商業(yè)化的內(nèi)容轉(zhuǎn)變時,對自主內(nèi)容的分心同樣會引起粉絲對ta好感度和耐心的降低.KOL一旦失去對相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)容的學(xué)習(xí)和更新速度,便會被其他KOL或者內(nèi)容迭代,失去原有的影響力.所以,KOL的成長也是分不同階段的。