社交是小紅書破局的機(jī)會。在電商格局已定的今天，很難說在出現(xiàn)大的巨頭，然而，伴隨著技術(shù)和數(shù)據(jù)應(yīng)用的進(jìn)步，精準(zhǔn)化、個(gè)性化成為電商的一大發(fā)展趨勢，能夠在天時(shí)地利之刻，找到不同角度切入依然能夠走出一條道路。

　　首先小紅書作為一個(gè)種草品臺的存在，靠著UGC(用戶生成內(nèi)容)社區(qū)+電商形式的出現(xiàn)在大眾視野。

　　逐漸走紅的“小紅書”很多人對其生存模式好奇，用戶們也使出渾身解數(shù)來寫軟文吸粉，到底其背后的運(yùn)營模式是什么樣的呢?新媒體人該怎么玩轉(zhuǎn)這個(gè)平臺呢?

　　據(jù)悉，小紅書已經(jīng)在內(nèi)測社交電商小紅店，不得不說，在大的平臺上，用戶、產(chǎn)品、流量，讓更多的商家得到收益，也讓更多的用戶得到收益，雙贏平臺總是一種新的嘗試。

　　今天，小編分享小紅書的運(yùn)營模式，給大家一些啟發(fā)，如果你想深度運(yùn)營和了解，本文最下方有聯(lián)系方式。

　　小紅書運(yùn)營模式分享：

　　社交電商“小紅書”如何脫穎而出

　　小紅書創(chuàng)辦于2013年，是通過深耕UGC(用戶原創(chuàng))購物分享的社區(qū)。截止2019年，用戶數(shù)超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個(gè)平臺的主流用戶，也意味著，將新鮮事物分享和推薦，發(fā)布于小紅書APP里是十分合適的。

　　伴隨著近6年中國的社會消費(fèi)市場升級，小紅書的內(nèi)容覆蓋也不再局限于商品筆記，而是包括運(yùn)動(dòng)、讀書、出行、親子等種種生活方式的體驗(yàn)，被2.5億用戶關(guān)注并使用，而小紅書更是將平臺定義為“分享生活方式的平臺”，小紅書堅(jiān)持著自己的理念。

　　在小紅書APP里，你可以看到一篇日記寫到如何美妝、補(bǔ)妝，隨即下面跟幾百上千條討論，也可以是關(guān)于口紅的選擇，你也可以看到美食店的員工在分享如何用簡單的方法制作“香蔥雞蛋餅”或者是一個(gè)寶媽在教孩子朗讀，更或是一個(gè)網(wǎng)紅在為大家挑選口紅。以圖文筆記、短視頻的方式展示千變?nèi)f化的人和事，產(chǎn)生話題、熱聊。久而久之，具有較為一致興趣愛好的顧客聚集在了一起，他們有著一致的商品認(rèn)可，有著一致的話題。這樣，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就形成了。

　　小紅書儼然已經(jīng)成為生活方式、經(jīng)濟(jì)指數(shù)的一枚風(fēng)向標(biāo)，而它正在向外傳遞的觀念——“找到你想要的生活”，本身就代表著個(gè)性化的生活態(tài)度——又呈現(xiàn)出極強(qiáng)的多元性，包容著我們所有的高光和日常。目前看來，在盈利上，小紅書主要還集中在電商，包括自營店盈利與合作商傭金。在運(yùn)營模式上，小紅書是社交電商的先驅(qū)者。

　　先社區(qū)、再交易——小紅書別具一格的運(yùn)營

　　在運(yùn)營上，小紅書主張「先社區(qū)、再交易」的策略，雖然這樣一個(gè)被大多數(shù)人視為舍近求遠(yuǎn)的策略，把社區(qū)流量導(dǎo)向電商環(huán)節(jié)，既有轉(zhuǎn)化率的挑戰(zhàn)，也存在平衡用戶體驗(yàn)的麻煩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及直接提供電商渠道來得簡單直接。

　　與一般垂直電商不同的是，小紅書像是在建立一座“城市”。亞里士多德曾說過：“人們來到城市，是為了生活;人們居住在城市，是為了生活得更美好?！背鞘胁攀巧罘绞降膱鼍?，或者說是寄托。

　　只要有人，就會發(fā)生事件，就會產(chǎn)生“內(nèi)容”，以人為本的運(yùn)營理念，造就了小紅書的不凡，小紅書獨(dú)特的運(yùn)營方式，不能與傳統(tǒng)的消費(fèi)主義劃等號，而是一個(gè)城市，城市中很多個(gè)社區(qū)建立的過程，只要有足夠多的人在這座城市里，就會碰撞出故事，產(chǎn)生內(nèi)容，“交易”，只是城市的一個(gè)現(xiàn)象而已?！吧鐓^(qū)是人的集合，而非內(nèi)容的集合”?！敖灰捉K將是社區(qū)的結(jié)果，而非目標(biāo)?！毙〖t書則是這座“網(wǎng)絡(luò)不夜城”的締造者，人們選擇在這座城市里長期“居住”，得益于這座城市里的“人和事”成為了自己的“情感寄托”。

　　隨著電商市場形勢的跌宕起伏，流量成本與嚴(yán)苛的電商政策不斷影響，電商面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而在社區(qū)社交電商領(lǐng)域不斷深耕的小紅書，顯得格外強(qiáng)勁有力。在不斷的探索與實(shí)踐中，通過重復(fù)篩選與塑造后的小紅書之城，也逐漸形成了一致的認(rèn)知，信任感如同甘露，沁人心脾。

　　堅(jiān)持用戶原創(chuàng)，小紅書貌似一直在對大家說“這里很真實(shí)、很多元、很有趣?！睂?shí)際上，以用戶原創(chuàng)為主導(dǎo)的社群社交，原本就很真實(shí)，是否還記得那句話“生活就像一場電影，而再真實(shí)的電影也演不過生活?！?/p>

　　有了大體量的流量作為基礎(chǔ)，接下來小紅書開始為用戶畫像，以標(biāo)簽的形式推薦給用戶可能喜歡的人、事、社區(qū)。

　　小紅書堅(jiān)持的原則：

　　有了用戶就有了流量，有了流量就有了興趣點(diǎn)，在細(xì)分所有用戶興趣愛好后，接下來就是如何把關(guān)UGC內(nèi)容，以促進(jìn)平臺社區(qū)化。

　　一、原創(chuàng)性

　　1、保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，小紅書筆記對于原創(chuàng)度要求極高。

　　2、文章中是否植入了啟動(dòng)小紅書推薦原理的“內(nèi)容”。

　　3、整體的筆記是否有一個(gè)完整的體系化，即整體內(nèi)容是否相符、是否具有邏輯性及亮點(diǎn)。

　　4、筆記中是否含有廣告詞，違法禁詞。如果不“遵紀(jì)守法”，小紅書必定會一定層度地雪藏你的筆記。

　　5、配圖，美圖+干凈簡潔的內(nèi)容是紅薯們最喜歡看的筆記，要想讓被多多收藏，這塊還是需要點(diǎn)功夫。

　　促進(jìn)優(yōu)化

　　為了增加鼓勵(lì)原創(chuàng)作品，小紅書采用了網(wǎng)站內(nèi)容SEO的原理。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會被推薦，反之則被淘汰。

　　第一步，布局關(guān)鍵詞

　　原創(chuàng)文章一定要圍繞這個(gè)標(biāo)題去寫，會SEO的人都知道，在標(biāo)題、開頭，中間，結(jié)尾加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，對文章的收錄效果較好，小紅的審核機(jī)制比較完善，筆記達(dá)人分享的內(nèi)容對否用戶有幫助，都是能審核出來的。

　　關(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

　　第二步：提高賬號質(zhì)量

　　小紅書賬號的等級高低，其實(shí)隱含了一個(gè)友好度，等級越高，平臺就越認(rèn)可，筆記的排名就可能就越靠前展示。

　　注冊的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會影響賬號等級的提升。

　　第三步：與用戶互動(dòng)

　　小紅書點(diǎn)贊，收藏，評論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋?；?dòng)量越大證明用戶越喜歡，平臺就會給權(quán)重，給它排名提升。

　　在小紅書點(diǎn)贊收藏評論中，評論權(quán)重是最高的，評論也有技巧，盡量評論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

　　多元化推廣方式

　　1、明星KOL推薦

　　借助明星效應(yīng)和達(dá)人的影響力，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購買鏈接等，以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買。

　　這樣的優(yōu)勢在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

　　2、紅人種草

　　這塊比較建議大家，還是深耕一塊領(lǐng)域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實(shí)的用戶。

　　垂直領(lǐng)域細(xì)分：根據(jù)品牌或者人群進(jìn)行圈層營銷，比如美妝圈，時(shí)尚圈、萌娃圈等。

　　口碑運(yùn)營：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達(dá)成。

　　社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

　　KOL意見領(lǐng)袖：親自測評，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

　　能做到如此，小紅書的審核機(jī)制與制定的平臺規(guī)則玩法可居首功。同時(shí)，小紅書把商家(B端)、顧客(用戶)、平臺(自營)、明星大牌KOL，進(jìn)行泛用戶化，在全民原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)并兼有社交、營銷策略的內(nèi)容，在社群的影響下，交易是必然的結(jié)果。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。 我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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