帶貨是平臺(tái)流量變現(xiàn)繞不過的關(guān)鍵詞，如今的小紅書已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有2.5億注冊(cè)用戶、估值30億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，是全球最大的社交電商平臺(tái)，自然也是各路網(wǎng)紅和商家的必爭(zhēng)之地。那么小白如何利用小紅書帶貨種草?

　　小白如何利用小紅書帶貨種草?

　　種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

　　之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

　　種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。

　　通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

　　簡(jiǎn)單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草?即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品;自帶爆點(diǎn)流量屬性;有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

　　哪些產(chǎn)品不適合種草?……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠?gòu)物，以理性思考為主。

小紅書引流

　　小紅書筆記種草攻略：

　　一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草。

　　算法推薦

　　小紅書利用算法推薦內(nèi)容滿足用戶多元化閱讀需求，所以品牌做小紅書推廣應(yīng)該聚焦在深耕內(nèi)容筆記、提升用戶種草轉(zhuǎn)化才是做小紅書推廣的著力點(diǎn)。

　　小紅書筆記賦能+小紅書KOL傳播引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

　　在小紅書筆記賦能層面，商家可以通過高質(zhì)的小紅書筆記內(nèi)容以小紅書達(dá)人KOL作為傳播載體，實(shí)現(xiàn)種草消費(fèi)升級(jí)的高效轉(zhuǎn)化。根據(jù)推廣產(chǎn)品性質(zhì)和針對(duì)人群不同，用富有吸引力的原創(chuàng)內(nèi)容引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)可，激發(fā)產(chǎn)品衍生價(jià)值，提升銷量。

　　用戶在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。

　　網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

　　紅人種草測(cè)評(píng)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

　　人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

　　通過網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種進(jìn)行小紅書筆記種草推廣，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

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