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如何做好小紅書的廣告投放? 品牌小紅書種草新玩法!

yanfei 2020-09-24 18:16

  作為近年來崛起的品牌種草營銷陣地,很多品牌和商家紛紛將目光瞄準了小紅書,但由于對平臺規則、帶貨模式、投放技巧.......等各種問題的不了解,產生了不少品牌投放上的誤區,導致營銷策略失敗,別說實際轉化了,很可能連基本的筆記鋪量都沒有達到。

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  1、什么樣的產品適合在小紅書上投放?

  我們在做品牌推廣的時候,除了熟悉產品特點外,平臺特點也要搞清楚。如果產品不適合在平臺投放,那么整個方案從一開始就是錯的,后面方案、策略在完美也是沒用的。

  1、看產品與平臺主體需求是否相符

  小紅書是一個生活方式“社區”,劃重點,社區。根據官方公布的數據顯示,截至2020年6月,小紅書月活用戶破億,單日筆記曝光超過80億次,而這其中的用戶,女性又占了較大比重,以現在年輕女性的消費觀念和習慣來說,護膚、美妝、母嬰、減肥這些品類肯定是有大市場的,可你要是做鋼鐵建材的,那結果就可想而知了。

  2、看能否帶來消費決策權

  小紅書官方定義自己是一個生活方式社區,但從商業價值的角度來說,我們認為小紅書它是“消費決策”平臺。

  消費決策的意思更多的是在消費前起到的決定性作用,換句話叫種草。

  特別是對于急需轉化的品牌產品來說,在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉化的,從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉化可能要進行幾輪的筆記投放流程,而且一篇小紅書筆記從發布到成為爆文也需要一段時間。如果想要追求的是更快速的品牌轉化,還不如直接去其他抖音快手或者是淘寶做直播帶貨。

  3、看平臺自身的發展空間

  這個簡單理解,看你的產品是否受平臺本身限制。

  4、明確小紅書推廣的現階段目的

  在確定自己的產品適合在小紅書投放之后,得先想一下自己為什么要在小紅書來進行產品投放呢?可能有人會覺得這不廢話嘛,推廣當然是盡可能多和快的出貨了。

  但我想表達的是,有人還處在品牌包裝階段;有人則處在口碑推廣階段;而有人需要打造爆款;有的想要給淘寶店引流……所以想要做好小紅書推廣,首先要理清楚現階段的推廣目的是什么,要知道投放目的不同,對應的投放策略也不一樣。

  想要一下子把所有問題都完美解決的,這個不怪小紅書推廣沒有效果,是你自己的期望值過高,導致很多的決策失誤了。

  5、要有正確的營銷思維

  無論在哪個平臺做品牌推廣,我們一定要明確產品定位,以主要賣點為吸引力,把握住消費者的需求痛點。

  6、根據自己的預算

  合理利用推廣手段

  其實很多來找我咨詢的客戶都有一個共同的特點,就是問到大概預算是多少時,會一臉懵逼。

  要知道,沒有預算是非常難做好投放的。就像你去買衣服一樣,多少錢的都有,在這個店能買到好看的衣服,在那個店也能買到好看的衣服,但是價格肯定不一樣,當然,給人帶來感覺也是不一樣的,盡管本質都是衣服。

  回到廣告投放上,錢多有錢多的投放方法,錢少也有錢少的玩法,你必須得清楚的知道自己預算大概有多少,才能去針對性的設計方案。

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