10 個(gè)字吸引到陌生人，是每 一個(gè)人都需要掌握的能力！

夜間酵素是一款來自日本的女生減肥藥，目前有兩家跨境電商平臺(tái)在賣這款產(chǎn)品，排開價(jià)格因素，作為用戶你會(huì)選擇查閱哪家平臺(tái)的夜間酵素產(chǎn)品詳情介紹。

相信很多人應(yīng)該會(huì)選擇到左邊的電商平臺(tái)了解這款夜間酵素！

“邊睡邊掉肉”這種簡(jiǎn)單輕松的減法方式，是多少女生的想要達(dá)成的效果啊，這個(gè)商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。

反觀，右邊電商平臺(tái)的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個(gè)字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。

1、用10個(gè)字吸引到陌生人

根據(jù) AIDA 營(yíng)銷溝通模型（消費(fèi)者從接觸營(yíng)銷信息到完成購(gòu)買的整個(gè)過程）如果你想要提高商品的流量轉(zhuǎn)化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用戶的關(guān)注。

這一步達(dá)成的關(guān)鍵，在于對(duì)頁(yè)面上顯示的 10-20 個(gè)字商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，用 10 個(gè)字吸引到陌生人。

本文開篇對(duì)比案例中，左邊夜間酵素的商品文案是來自小紅書，右邊這款夜間酵素的商品包裝是來自網(wǎng)易考拉商城。不得不說，以社區(qū)起家的跨境電商平臺(tái)小紅書，在文案包裝確實(shí)深諳用戶需求。

2、產(chǎn)生購(gòu)買需求的2類人

如今物質(zhì)極度豐富，電商平臺(tái)里的商品琳瑯滿目，能夠讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的需求有兩種。

1）按照計(jì)劃需要去購(gòu)買

比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購(gòu)買需求通常搜索引擎即可滿足。

2）按照臨時(shí)需求去購(gòu)買

比如在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)逛游時(shí)買了個(gè)包包，這種購(gòu)買需要通常需要文案包裝來引導(dǎo)產(chǎn)生。

從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標(biāo)配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時(shí)需要的在消費(fèi)占比中可見一斑。

3 、運(yùn)用類比法

熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。

人在消費(fèi)生活中，已經(jīng)對(duì)某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用類比的方式就可以簡(jiǎn)單、直接、快速地讓消費(fèi)者對(duì)陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。

這里，我們來看一個(gè)運(yùn)用類比法的文案包裝案例。

左邊是來自淘寶全球購(gòu)的文案，全是關(guān)鍵詞的羅列，一坨文字粘在一起，目的是讓消費(fèi)者在搜索“控油、保濕、日本爽膚水、化妝水”這些詞匯時(shí)，能讓商品碰巧出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上。

右邊是小紅書的文案“白菜版的神仙水·嘉美艷容露”看到“白菜版的神仙水”我可以非常快的對(duì)它的功效、特點(diǎn)有一個(gè)判斷，并且對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

所謂類比，就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡(jiǎn)單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。

4 、運(yùn)用場(chǎng)景法

一臺(tái)榨汁機(jī)會(huì)有很多的賣點(diǎn)，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡(jiǎn)單的把這些賣點(diǎn)進(jìn)行陳列話，用戶給出反饋大多會(huì)是“哦，真厲害，不過我不太需要”。

那這個(gè)時(shí)候該怎么說服他們呢？

找到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，做到像用戶一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會(huì)有怎樣的效果反饋。

比如在包裝榨汁機(jī)時(shí)，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場(chǎng)景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場(chǎng)景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會(huì)給出不一樣的反饋了。

“恩，來一臺(tái)”

同樣的，用戶在網(wǎng)購(gòu)時(shí)無法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場(chǎng)景，引起消費(fèi)者的場(chǎng)景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。