很多品牌爸爸是第一次投小紅書(shū)，分享一下這段時(shí)間內(nèi)遇到過(guò)的品牌提出的一些問(wèn)題。

01.我們想要筆記百分百收錄，這可以么？

我們都知道小紅書(shū)里面的收錄代表著品牌的產(chǎn)品有更多的曝光量。所以好多上來(lái)的品牌就會(huì)問(wèn)能不能保證百分百收錄。

很直白的告訴你：不可能

如果告訴你可以保證100%收錄，并且給你看了收錄截圖。Emmmm收錄截圖肯定是真的。

但是我們要知道，小紅書(shū)的收錄并不是說(shuō)收錄了就能保證一直公域展示，很多都會(huì)掉出，所以最終的筆記能收錄的差不多50%-60%就是天了。

02.我們要找?guī)ж洸┲鳎氵@有嗎？能看到帶貨數(shù)據(jù)么？

如果你把小紅書(shū)等同于淘寶，那你就找錯(cuò)地方了，也別投了，浪費(fèi)錢(qián)。

小紅書(shū)能展現(xiàn)的只有閱讀量、贊藏量、評(píng)論量以及品牌合作人的曝光量，所以投放小紅書(shū)就是為了提高曝光量，你要真找?guī)ж洸┲鳎蝗缛?a href="/kuaishou/" target="_blank" class="keylink">快手吧。

如果是淘寶達(dá)人，你確實(shí)能看到達(dá)人給店鋪帶來(lái)的進(jìn)店量、點(diǎn)擊量，但是小紅書(shū)沒(méi)有。

分享一些如何找到優(yōu)質(zhì)博主的方法。

（一）品牌合作人：你可以看以往和品牌的合作數(shù)據(jù)、以及達(dá)人的后臺(tái)曝光量。圖文質(zhì)量和評(píng)論數(shù)據(jù)這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是比較準(zhǔn)確的，但是可明確的告訴品牌爸爸，這些個(gè)數(shù)據(jù)要是都很ok，5k以下你是拿不下來(lái)的。（除非那是未經(jīng)世事的神仙女孩）

（二）素人、KOC：主頁(yè)前四篇的閱讀量＞贊藏量＞粉絲量 另外還需要看主頁(yè)內(nèi)容，雜亂的發(fā)點(diǎn)亂七八糟的圖的，一些有的沒(méi)的的視頻，但是各方面數(shù)據(jù)都很好的，你覺(jué)得這可能么？主頁(yè)內(nèi)容，創(chuàng)意、精致度才是最重要的。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代什么都可以刷，粉絲能刷、贊藏能刷、評(píng)論能刷，雖然小紅書(shū)出了非常嚴(yán)格的防作弊機(jī)制（波及到一部分正常做內(nèi)容的賬號(hào)），但是上有政策下有對(duì)策，該刷還得刷。

03.這個(gè)粉絲這么低，為什么還那么貴？

有的博主，經(jīng)常會(huì)收到到品牌爸爸郵箱投來(lái)的橄欖枝。

如果報(bào)價(jià)在同粉絲階段會(huì)稍高，有些品牌就會(huì)覺(jué)得貴，甚至覺(jué)得是天價(jià)不接受。但是，不代表著粉絲量現(xiàn)在永遠(yuǎn)是大部分品牌印象中帶貨量的唯一指標(biāo)。

首先要告訴所有品牌，小紅書(shū)不是看粉絲量決定曝光高低。有的時(shí)候千粉的曝光可能比20.30萬(wàn)的博主還高。

所以說(shuō)的koc的涵義其實(shí)就是非 “知名網(wǎng)紅”。

所以koc發(fā)的筆記，有的時(shí)候你發(fā)一篇筆記火了爆了，不代表下一篇也會(huì)有一樣的效果。

04.可以掛鏈接么？

很多品牌商都會(huì)要求達(dá)人掛鏈接,覺(jué)得掛鏈接的筆記能為它的店鋪帶來(lái)流量。這也是非常傳統(tǒng)的把小紅書(shū)當(dāng)做淘寶。

曾拿過(guò)賬號(hào)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，掛鏈接的筆記曝光量不如不掛鏈接的。特別是不報(bào)備的筆記，就算收錄，展現(xiàn)也是非常少。甚至有些品牌硬性要求掛鏈接，出現(xiàn)原本有一篇不掛鏈接的爆文筆記修改以后居然不收錄了，曝光立馬就停了。

但一篇爆文的評(píng)論引流到店鋪比掛鏈接的有用多了。

05.收貨三天內(nèi)可以出內(nèi)容么？

有的博主，非常理解品牌爸爸著急想要推廣的心理，會(huì)提出一些比較難接受的問(wèn)題，比如要前后對(duì)比圖、減肥前減肥后的圖片。

正常來(lái)說(shuō)10-15天出稿都是比較合理的，但是要3天內(nèi)出稿，會(huì)出現(xiàn)各種夸大成分的改稿，推廣各種好處，可信度不高。

06.能保證KPI么？

需要KPI的，去快手。

07.給品牌的一些建議

小紅書(shū)大部分的人群集中在25以下的女生，大部分為學(xué)生黨（并不是指只能平價(jià)）和比較有錢(qián)的仙女。

好看的、口碑好的 品牌可以投小紅書(shū)奢侈品、貴的、好玩的、可以投小紅書(shū)

一些low的，低俗的，不好看，口碑也不好的就不建議嘗試。

好的東西并不是做廣告做出來(lái)的，而是真實(shí)的分享+好看的拍攝圖片。

如果真的想用廣告帶動(dòng)銷量，估計(jì)得把所有眼熟的達(dá)人和大量的素人都做個(gè)遍才行。而這幾萬(wàn)的預(yù)算是完全不夠的。

如果品牌爸爸是第一次投小紅書(shū)，我希望這篇可以對(duì)您有所幫助，讓投放更精準(zhǔn)。