小紅書爆紅背后，對“社交＋電商”模式的認(rèn)可

現(xiàn)在小紅書用戶突破 1 個億，月增 100 萬條優(yōu)質(zhì)筆記，每日筆記曝光數(shù)達(dá)到了 14 億次，內(nèi)容涵蓋服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等生活的各個領(lǐng)域，不僅滿足了用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品的需求，也培養(yǎng)了用戶“購物前看看小紅書的攻略和心得”、“沒事刷刷小紅書漲知識”的使用習(xí)慣，提高了用戶粘性，同時也培養(yǎng)了用戶對平臺的好感和忠誠度。

在如此大的流量平臺下，小紅書上誕生了一大批“帶貨”實(shí)力超強(qiáng)的明星和KOL選手，他們常常利用小紅書APP推薦自己認(rèn)為好用的產(chǎn)品，從而推動產(chǎn)品銷量大幅上漲，甚至夸張到全球斷貨的程度。

活躍度暴增的小紅書，到底是如何運(yùn)營社區(qū)的呢？

一、 不斷擴(kuò)大的小紅書內(nèi)容方向

內(nèi)容方向是一個社區(qū)后續(xù)所有內(nèi)容運(yùn)營策略執(zhí)行基礎(chǔ)，方向不對，努力白費(fèi)。

小紅書從 2013 年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了從冷啟動時只服務(wù)計(jì)劃去香港購物女性用戶，到對海外購買感興趣的女性用戶，再到足不出戶買跨境商品的網(wǎng)購用戶，再到今天的生活方式分享平臺，目標(biāo)用戶規(guī)模一直在擴(kuò)大，所以內(nèi)容方向也越來越廣、越來越多。

怎么確定內(nèi)容方向？內(nèi)容方向確定后，怎么做話題和選題？什么樣的內(nèi)容才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

下面，我將為大家進(jìn)行分析。

1、內(nèi)容定位

小紅書的目標(biāo)用戶分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。針對這樣的用戶群體，小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2、內(nèi)容話題

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個話題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

這一點(diǎn)，從小紅書的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個話題。這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話題的增加和調(diào)整。

3 、內(nèi)容選題

小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點(diǎn)。① 圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分的。小紅書的筆記和視頻有十分清楚的結(jié)構(gòu)，一方面便于用戶閱讀，另一方面也降低了用戶的生產(chǎn)成本。新用戶在發(fā)布筆記時，不需要思考放哪些內(nèi)容，怎么放，因?yàn)樾〖t書已經(jīng)提供好模板了。

以筆記為例，筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：用戶信息、圖片、標(biāo)簽、標(biāo)題、正文、贊、評論、收藏、相關(guān)筆記，部分筆記還包括可購買商品和類似商品推薦。作為一個 UGC 分享平臺，隨著規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)在小紅書的內(nèi)容單元大部分都是由用戶創(chuàng)建。

優(yōu)質(zhì)筆記都能夠以任何形式進(jìn)行組織整合。用戶看到優(yōu)質(zhì)筆記，會收藏到自己的專輯；而編輯也會把優(yōu)質(zhì)筆記收錄到對應(yīng)話題之下，或者由官方賬號收錄，推薦給更多用戶。

數(shù)據(jù)比較好的是帶有明星話題的內(nèi)容，例如轉(zhuǎn)發(fā)明星入駐小紅書的微博、發(fā)布明星的小紅書筆記等，帶來的互動和傳播效果會更好。

如何來吸引自然流量、第一步，素人鋪量

這里所說的素人鋪量種草是為小紅書市場做鋪墊、

做內(nèi)容，一定要基于你產(chǎn)品所對應(yīng)的消費(fèi)人群的”消費(fèi)能力“，以及他們所處“生活的狀態(tài)”“生活品質(zhì)”“審美風(fēng)格”，進(jìn)一步去產(chǎn)生內(nèi)容。

做素人鋪量也要根據(jù)選擇相關(guān)的熱度詞，注種圖片質(zhì)量，文字質(zhì)量，才能帶來意想不到的效果。

搞關(guān)鍵詞布局、達(dá)人筆記

1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;

2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個關(guān)鍵詞去寫，不要圍繞多個主題去寫，專一!

3.還有圖片中，結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

4.借助小紅書達(dá)人筆記轉(zhuǎn)化、明星效應(yīng)。

步驟二，大量搞起筆記的互動量

其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評論這些互動數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。但切記數(shù)據(jù)和互動只是影響關(guān)鍵詞的排名一個重要因素。

很多客戶以為筆記點(diǎn)贊、收藏越高，排名應(yīng)該越靠前，刷了大量的數(shù)據(jù)，雖然起到了修飾筆記的作用但是排名波動不大。

在小紅書點(diǎn)贊收藏評論中，評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素之一。

第三，搞高質(zhì)量賬號（權(quán)重高）

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號是有等級的，注冊的時間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認(rèn)可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會選擇找小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記，除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

這些都是小紅書的筆記關(guān)鍵詞排名技巧，只要遵循這些原則機(jī)制，內(nèi)容豐富有吸引力，就不愁沒有靠前排名和曝光。