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小紅書推廣模式: 2020小紅書營銷推廣新方式!

yanfei 2020-11-13 16:05

此篇文章就給大家講解一下,本篇我會從產品背景、用戶人群分析、推廣模式

產品背景

小紅書創辦于2013年,是一個通過深耕UGC(用戶創造內容)的購物分享社區,不到5年成長為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平臺,成為200多個國家和地區、7000多萬年輕消費者必備的“購物神器”。

作為一個購物UGC社區,一開始,用戶注重于在社區里分享海外購物經驗,到后來,這種分享的邊界被不斷拓展,觸及了消費經驗和生活方式的方方面面。如今,社區已經成為小紅書的壁壘,也是其他平臺無法復制的地方。


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用戶人群分析

據小紅書CEO毛文超透露,一線城市的用戶是小紅書的主流,占到了50%之多。同時用戶特征十分明顯,小紅書用戶年齡分布在18到30歲之間,以學生、白領居多,當中女性占到70%到80%。 ?從傳統商業到現在的互聯網產業,女性都被公認為潮流的引導者,喜愛“逛”和購物的天性配上對應收入帶來的經濟條件使其具有更高的消費力。小紅書目前的用戶主體是一線城市的年輕女性白領或學生,可以說是經濟實力和消費意愿的高效結合。同時特征明顯的用戶帶來的是社區討論更多集中在護膚美妝、包包、保健品等女性話題上,數碼、戶外等商品討論則相對冷門,同樣也使得小紅書在一些用戶重疊率較高的時尚、旅游圈內享有一定的知名度。


推廣模式


首先小紅書官方除了信息流是沒有任何推廣形式的,目前小紅書的推廣模式有兩種:


第一種:種草達人/素人代發筆記


簡單來說就是找一些小紅書上的大號/素人小白來幫你代寫代發,當然這種推廣價格也是不固定的,根據種草達人的粉絲量來取決于費用。


第二種:關鍵詞搜索筆記優化


這個推廣和微博搜索熱門很相似,做過微博熱門的朋友應該都知道。簡單來講就是你在小紅書的搜索欄輸入要搜索的關鍵詞,便出現你的筆記,目前可操作的位置有置頂、前五、前六。需要的是用戶有發布的筆記,并且被系統收錄,才可操作,當然你也可以代發加優化一起做。


第三種:首頁推薦


即讓用戶發布的內容出現在首頁推薦流,展示形式為主動曝光。但是用戶刷新后便會沉沒,優勢在于用戶展示人群精準,即用戶在小紅書上有搜索過相關內容,才會展示給用戶推薦頁。

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