小紅書推廣：必須收藏的小紅書營銷策略方案

從近三年的春節(jié)營銷來看，無論是小紅書、抖音、微博、頭條、美圖美柚社區(qū)、公眾號等，隨處可見各個品牌的春節(jié)營銷的硝煙。一直以來，節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展?fàn)I銷的時間節(jié)點無論是線上還是線下，“節(jié)日營銷”指在特定日期內(nèi)、綜合運用廣告、大力促銷的手法，激發(fā)消費欲望到達(dá)的較為優(yōu)質(zhì)的營銷效果。

品牌商節(jié)日營銷的目的無非是兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，專為特定節(jié)日推出的產(chǎn)品，比如前幾天的“情人節(jié)”羅西尼手表、雅詩蘭黛、領(lǐng)克汽車等分別爭相推出情人節(jié)單品特惠。一種是品牌宣傳，不限于某單品或套餐致力于整體品牌宣傳。然而宣傳渠道則一般會選擇熱門的流量平臺。

綜合當(dāng)前熱門的小紅書推廣渠道，小紅書推廣可以說是有實力做到幫助廣告主利用差異化的小紅書推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合小紅書KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實現(xiàn)互動變現(xiàn)。 所以，如何在節(jié)日營銷節(jié)點中幫助品牌利用小紅書推廣渠道更好的引流轉(zhuǎn)化。

1.持續(xù)性的小紅書推廣方案（換言之“一口吃不成胖子”）

首先”日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化”這是做小紅書推廣的長遠(yuǎn)之計。廣告主不可能每天都像小藍(lán)、小綠節(jié)日大促時那樣組織大部隊的舉牌宣傳，僅需一次top級別的KOL筆記，有可能帶來強(qiáng)烈效果。所以品牌在小紅書上做營銷時不建議采用強(qiáng)推，而是吸引買家主動關(guān)注來產(chǎn)生購買的欲望。

制定小紅書推廣方案時應(yīng)從以下幾方面著手：

（1）確定內(nèi)容方向

（2）內(nèi)容生產(chǎn)

（3）推薦策略

2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書kol資源

我們通常做小紅書節(jié)日營銷計劃時要提前一個月時間準(zhǔn)備，而不是臨時抱佛腳，因為宣傳都需要提前進(jìn)行預(yù)熱，這就要求須在小紅書kol的推廣上也有合理的規(guī)劃：

（1）預(yù)先搶占kol

首先Kol本身就會有一定的粉絲基數(shù)，紅薯用戶們更傾向于有個性、品質(zhì)化的筆記內(nèi)容，廣告主也更容易聽從kol的建議，因為廣告主基本屬于間接接觸，而kol和機(jī)構(gòu)則更能消化小紅書的規(guī)則，廣告主需要找到與自己品牌產(chǎn)品相符的小紅書kol制作合作

（2）生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容

像目前比較熱門的美妝、護(hù)膚、母嬰、健身、度假、寵物等板塊屬于小紅書熱門流量類別。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多的小紅書KOL在流量推薦下會更有話語權(quán)，所以在小紅書推廣內(nèi)容方面一定要對用戶有觸動。

優(yōu)質(zhì)小紅書推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品有直接的關(guān)聯(lián)，在解答消費者疑問后被認(rèn)可，最終以達(dá)到產(chǎn)生購買興趣的目的。通過給潛在消費用戶全面詳細(xì)地介紹商品，表達(dá)擁有產(chǎn)品后會得到怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗，實在并強(qiáng)烈的種草，這種潛移默化的宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動、分享更加具有真實性，才是小紅書廣告主內(nèi)容營銷的根本。

在過往無數(shù)推廣內(nèi)容營銷的案例中，小紅書KOL始終憑借以辨識度高，話語權(quán)集中，占據(jù)了小紅書站內(nèi)各個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，在結(jié)合相應(yīng)的熱門節(jié)日話題也往往能夠得到很好的推廣效果。