小紅書推廣：必須收藏的小紅書營銷策略方案

從近三年的春節(jié)營銷來看，無論是小紅書、抖音、微博、頭條、美圖美柚社區(qū)、公眾號(hào)等，隨處可見各個(gè)品牌的春節(jié)營銷的硝煙。一直以來，節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展?fàn)I銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)無論是線上還是線下，“節(jié)日營銷”指在特定日期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、大力促銷的手法，激發(fā)消費(fèi)欲望到達(dá)的較為優(yōu)質(zhì)的營銷效果。

品牌商節(jié)日營銷的目的無非是兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，專為特定節(jié)日推出的產(chǎn)品，比如前幾天的“情人節(jié)”羅西尼手表、雅詩蘭黛、領(lǐng)克汽車等分別爭相推出情人節(jié)單品特惠。一種是品牌宣傳，不限于某單品或套餐致力于整體品牌宣傳。然而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門的流量平臺(tái)。

綜合當(dāng)前熱門的小紅書推廣渠道，小紅書推廣可以說是有實(shí)力做到幫助廣告主利用差異化的小紅書推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合小紅書KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。 所以，如何在節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)中幫助品牌利用小紅書推廣渠道更好的引流轉(zhuǎn)化。

1.持續(xù)性的小紅書推廣方案（換言之“一口吃不成胖子”）

首先”日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化”這是做小紅書推廣的長遠(yuǎn)之計(jì)。廣告主不可能每天都像小藍(lán)、小綠節(jié)日大促時(shí)那樣組織大部隊(duì)的舉牌宣傳，僅需一次top級(jí)別的KOL筆記，有可能帶來強(qiáng)烈效果。所以品牌在小紅書上做營銷時(shí)不建議采用強(qiáng)推，而是吸引買家主動(dòng)關(guān)注來產(chǎn)生購買的欲望。

制定小紅書推廣方案時(shí)應(yīng)從以下幾方面著手：

（1）確定內(nèi)容方向

（2）內(nèi)容生產(chǎn)

（3）推薦策略

2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書kol資源

我們通常做小紅書節(jié)日營銷計(jì)劃時(shí)要提前一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，而不是臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)樾麄鞫夹枰崆斑M(jìn)行預(yù)熱，這就要求須在小紅書kol的推廣上也有合理的規(guī)劃：

（1）預(yù)先搶占kol

首先Kol本身就會(huì)有一定的粉絲基數(shù)，紅薯用戶們更傾向于有個(gè)性、品質(zhì)化的筆記內(nèi)容，廣告主也更容易聽從kol的建議，因?yàn)閺V告主基本屬于間接接觸，而kol和機(jī)構(gòu)則更能消化小紅書的規(guī)則，廣告主需要找到與自己品牌產(chǎn)品相符的小紅書kol制作合作

（2）生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容

像目前比較熱門的美妝、護(hù)膚、母嬰、健身、度假、寵物等板塊屬于小紅書熱門流量類別。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多的小紅書KOL在流量推薦下會(huì)更有話語權(quán)，所以在小紅書推廣內(nèi)容方面一定要對(duì)用戶有觸動(dòng)。

優(yōu)質(zhì)小紅書推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品有直接的關(guān)聯(lián)，在解答消費(fèi)者疑問后被認(rèn)可，最終以達(dá)到產(chǎn)生購買興趣的目的。通過給潛在消費(fèi)用戶全面詳細(xì)地介紹商品，表達(dá)擁有產(chǎn)品后會(huì)得到怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，實(shí)在并強(qiáng)烈的種草，這種潛移默化的宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享更加具有真實(shí)性，才是小紅書廣告主內(nèi)容營銷的根本。

在過往無數(shù)推廣內(nèi)容營銷的案例中，小紅書KOL始終憑借以辨識(shí)度高，話語權(quán)集中，占據(jù)了小紅書站內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，在結(jié)合相應(yīng)的熱門節(jié)日話題也往往能夠得到很好的推廣效果。