在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草?

即利用小紅書KOL生產原創內容來吸引用戶達到場景沉浸，引發其主動搜索，提升產品曝光，幫助廣告主實現小紅書推廣效果轉化。

小紅書是社區起家，所以“發布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。

“種草”其實與傳統廣告有所區別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發展，作為人與人之間傳播關系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。

通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內容。

簡單說，什么樣的產品適合種草?即新品/有新賣點產品;自帶爆點流量屬性;有格調，顏值高/或獨特小眾。

哪些產品不適合種草?……比如品牌大眾，如海飛絲洗發水，就沒有種草的必要，無技術/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區分，還有一類是男生專用品，因為男士購物，以理性思考為主。

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網絡社群三個渠道傳播來實現種草。

小紅書運營推廣與“種草”攻略" src="http://www.yzmei.cn/upload/default/20201214/f316d6dc4609534b7db8f84552dcf0af.jpg" width="441" height="304">

1、網紅聯動霸屏

一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從一個網紅到幾十個網紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。

2、明星KOL爆款推薦

用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。

3、紅人種草測評

移動互聯網時代，人們的興趣越來越細分化，越來越多的人熱衷于紅人引導式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過紅人發布的產品測評內容，在興趣社區中相互交流，建立起一種網狀的社交關系，進而觸發了廣泛的網紅經濟——它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶產出內容的小紅書平臺，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

通過網紅聯動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書種草推廣策略，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放，結合社群進行傳播，獲得更加精準的用戶和流量，實現更高的轉化。