在新媒體時(shí)代，社交媒體能夠迅速引爆事件傳播，尤其是電商營(yíng)銷，KOL在其中起到推波助瀾的作用不可忽視。近兩年小紅書(shū)推廣受到的品牌方的關(guān)注熱度不斷上升，小紅書(shū)KOL的營(yíng)銷被越來(lái)越多的品牌方所認(rèn)同。

1. 頭部KOL

包括明星和垂直領(lǐng)域的達(dá)人，他們擁有著龐大的粉絲規(guī)模和號(hào)召力，讓品牌能在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)，給品牌帶來(lái)超高的話題討論與關(guān)注度，容易打造爆款。

2. 腰部KOL

腰部KOL專注垂直領(lǐng)域的深耕，為該垂直領(lǐng)域下的人增添信任感與歸屬感，提高對(duì)品牌的認(rèn)同。

3. 尾部KOL

以素人號(hào)為主，給品牌帶來(lái)基礎(chǔ)擴(kuò)散，讓品牌更多的被人們所了解，增加品牌的關(guān)注度。

選定好與品牌調(diào)性相符的KOL后，接下來(lái)就是在玩法上下功夫了。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)

KOL對(duì)不同品牌或同一品牌不同系列的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，從外觀、成分、使用感受等方面進(jìn)行深度剖析，供消費(fèi)者參考。

2. 熟人口碑

以身邊同事、朋友的口碑推薦來(lái)介紹產(chǎn)品，尤其以該行業(yè)專業(yè)人士推薦為佳，以此制造產(chǎn)品的火熱度與可信度。

3. 好物清單

將多款產(chǎn)品以清單列表的形式展現(xiàn)，同時(shí)將品牌產(chǎn)品“藏進(jìn)”清單里，具有真實(shí)性與說(shuō)服力，有效激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感及購(gòu)買(mǎi)欲望。

4. 干貨知識(shí)

它能指導(dǎo)消費(fèi)者解決生活中遇到的某種問(wèn)題。這類內(nèi)容具有很強(qiáng)的技巧性和科普性，比較適合細(xì)分垂直領(lǐng)域的KOL來(lái)進(jìn)行。如“怎樣挑選適合自己的粉底?”“如何消除身體水腫?”KOL可憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)程度來(lái)為消費(fèi)者提供有用的信息。

5. 探店打卡

KOL進(jìn)行線下實(shí)體探店，將玩法、體驗(yàn)分享在小紅書(shū)上，以實(shí)際體驗(yàn)的美好來(lái)吸引目標(biāo)受眾，為產(chǎn)品項(xiàng)目種草。

6. 有獎(jiǎng)互動(dòng)

品牌可與KOL進(jìn)行深度合作，策劃有獎(jiǎng)互動(dòng)的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)粉絲參與積極性。活動(dòng)可贈(zèng)送產(chǎn)品使用，以利益來(lái)誘導(dǎo)粉絲進(jìn)行二次傳播，吸引更多關(guān)注。

要想打造爆款產(chǎn)品，KOL的選擇和營(yíng)銷上的玩法缺一不可。

從體量視角來(lái)看，頭部KOL引流價(jià)值更大，腰部KOL性價(jià)比更高，而尾部KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價(jià)值。從類型視角來(lái)看，明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂(lè)類KOL則更適合營(yíng)銷信息的分發(fā)傳播。