小紅書(shū)是一片新的流量藍(lán)海,是一個(gè)非常好的小紅書(shū)種草平臺(tái),在上面種草合理且用戶(hù)不反感,它能夠?yàn)槠放颇軌驇?lái)非常可觀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

小紅書(shū)的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景,它里面會(huì)有一些好物推薦,會(huì)有單品的物品名冊(cè),所以我們?cè)谏厦尜u(mài)貨和做產(chǎn)品推廣很合理,最主要的是用戶(hù)也愛(ài)看這些。

　　什么是種草

　　“種草”是指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買(mǎi)”的行為。此詞匯最初流行于各類(lèi)大小美妝論壇與社區(qū)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又大量擴(kuò)散到微博、小紅書(shū)等平臺(tái)，泛指“把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的過(guò)程。

　　種草社區(qū)的頭牌——小紅書(shū)

　　小紅書(shū)是年輕人的生活方式平臺(tái)，自2013創(chuàng)立以來(lái)，就以“Inspire Lives 分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩”為使命，用戶(hù)可以通過(guò)短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動(dòng)。截至到2019年10月，小紅書(shū)月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)過(guò)3億，月活突破1億，其中70%用戶(hù)是90后，并持續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　小紅書(shū)種草平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

　　能根據(jù)市場(chǎng)潮流不斷進(jìn)化形態(tài)

　　小紅書(shū)創(chuàng)立之初就是以短視頻、圖文等UGC內(nèi)容為新一代年輕人打造生活方式的交流社區(qū)。但如今也逐步加入了帶貨直播，及“種草周邊游”直播等新的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，雖然拓展業(yè)務(wù)越來(lái)越豐富,但卻沒(méi)有讓用戶(hù)感覺(jué)到“臃腫”，并且保持著高速增長(zhǎng)態(tài)度,這就是小紅書(shū)敏銳市場(chǎng)反應(yīng)，能及時(shí)不斷進(jìn)化產(chǎn)品形態(tài)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　　生產(chǎn)內(nèi)容質(zhì)量高，用戶(hù)黏性強(qiáng)

　　平臺(tái)的生命力最終都是以高質(zhì)量的內(nèi)容為根源，而小紅書(shū)在這方面就做得非常成功。以“看、買(mǎi)、用、分享”四位一體的方式來(lái)推廣各種美妝、時(shí)尚好物等覆蓋了包括時(shí)尚、美妝、個(gè)護(hù)、美食、旅行、娛樂(lè)、讀書(shū)、健身、母嬰等多個(gè)領(lǐng)域，每天產(chǎn)生70億次筆記曝光，月活過(guò)億。強(qiáng)調(diào)分享性，標(biāo)簽化。讓用戶(hù)能有豐富的“搜索場(chǎng)景”和真實(shí)的試用體驗(yàn)。

　　刺激長(zhǎng)線/潛在消費(fèi)能力強(qiáng)

　　傳統(tǒng)的電商模式只能依據(jù)用戶(hù)需求產(chǎn)生消費(fèi),但小紅書(shū)推廣模式正是利用用戶(hù)在小紅書(shū)app上分享吃穿玩樂(lè)買(mǎi)的生活方式,內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景，即不因?yàn)殇N(xiāo)售而銷(xiāo)售,將分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi),拉動(dòng)潛在消費(fèi)。

　　擁有龐大的年輕女性用戶(hù)

　　目前小紅書(shū)最活躍的用戶(hù)群體以一二線城市的90后和95后的女性為主，他們無(wú)論在思想觀念還是對(duì)新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強(qiáng)烈,因此更容易被刺激起消費(fèi)欲望。

　　小紅書(shū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的主要方式

　　在說(shuō)運(yùn)營(yíng)方式前，我們首先要明確小紅書(shū)用戶(hù)的主要兩種目的：“逛街”類(lèi)，即本無(wú)消費(fèi)意向，只是刷筆記，在刷的過(guò)程中產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng);“搜索”類(lèi)，即擁有明確的購(gòu)買(mǎi)意向或消費(fèi)計(jì)劃，在平臺(tái)上進(jìn)行定向搜索，從而決定購(gòu)買(mǎi)意向。