從小紅書種草案例中看近幾年的七夕營銷來看,不論是小紅書,還是微博、微信公眾號還是其他的一些社區(qū),隨處可見各個品牌的七夕營銷的硝煙.一直以來,節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展營銷的時間節(jié)點,"節(jié)日營銷"也成為了特定日期內(nèi)、綜合運用廣告、大力促銷的手法,激發(fā)消費欲望到達的較為優(yōu)質(zhì)的營銷效果.

大部分的品牌商在節(jié)日營銷的目的很明顯:一種是特定產(chǎn)品宣傳,專為特定節(jié)日推出的產(chǎn)品,比如前幾天的"情人節(jié)"羅西尼手表、雅詩蘭黛、領(lǐng)克汽車等分別爭相推出情人節(jié)單品特惠.另一種是品牌宣傳,不限于某單品或套餐致力于整體品牌宣傳.然而宣傳渠道則一般會選擇熱門的流量平臺.

綜合一下當前熱門的小紅書推廣渠道,小紅書推廣可以說是有實力做到幫助廣告主利用差異化的小紅書種草內(nèi)容打造品牌影響力,有效整合小紅書KOL資源,全方位覆蓋品牌信息,實現(xiàn)互動變現(xiàn). 所以,該如何在節(jié)日營銷節(jié)點中幫助品牌利用小紅書推廣渠道更好的引流轉(zhuǎn)化?

1.持續(xù)性的小紅書推廣方案

第一、做小紅書推廣的長遠之計應(yīng)該是"日常化、模塊化、標準化".打廣告不可能像商場買手機那樣進行大規(guī)模的去游行,而他僅需一次top級別的KOL筆記,就有可能帶來強烈效果.所以品牌在小紅書上做營銷時不建議采用強推,而是吸引買家主動關(guān)注來產(chǎn)生購買的欲望.

制定小紅書推廣方案時應(yīng)從以下幾方面著手:

2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書kol資源

我們通常做小紅書節(jié)日營銷計劃時要提前一個月時間準備,而不是臨時抱佛腳,因為宣傳都需要提前進行預熱,這就要求須在小紅書kol的推廣上也有合理的規(guī)劃:

優(yōu)質(zhì)小紅書推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品有直接的關(guān)聯(lián),在解答消費者疑問后被認可,最終以達到產(chǎn)生購買興趣的目的.通過給潛在消費用戶全面詳細地介紹商品,表達擁有產(chǎn)品后會得到怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗,實在并強烈的小紅書種草,這種潛移默化的宣傳強調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動、分享更加具有真實性,才是小紅書種草內(nèi)容主內(nèi)容營銷的根本.

在過往無數(shù)推廣內(nèi)容營銷的案例中,小紅書KOL始終憑借以辨識度高,話語權(quán)集中,占據(jù)了小紅書站內(nèi)各個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,在結(jié)合相應(yīng)的熱門節(jié)日話題也往往能夠得到很好的推廣效果。