小紅書身藏何種"魔法",這背后有哪些值得推敲的營銷方法呢?今天,銳力傳播就梳理了關(guān)于小紅書種草爆款打造的三大營銷思路,我們一起來一探究竟吧。

首先,小紅書以社區(qū)內(nèi)容分享為主,原創(chuàng)筆記,是購物決策的"小能手"

小紅書實際上是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),是精致的豬豬女孩們手機里必備的種草神器.用戶可以通過圖文或短視頻,分享產(chǎn)品的使用筆記,讓消費者快速get到產(chǎn)品要點,為購物提供前期決策。

小紅書的社區(qū)內(nèi)容來源主要有三種,UGC、PGC和以明星、達(dá)人為基礎(chǔ)的PUGC.這些內(nèi)容是用戶的原創(chuàng)筆記,字里行間透露出一種真實感,因此更容易拉近與粉絲的距離,具有超強的用戶粘性,且易引發(fā)二次購買。

沒有任何方法比真實用戶口碑更能提高轉(zhuǎn)化,就如用戶在淘寶上買東西前一定會去看用戶評論.小紅書就是這樣一個真實用戶口碑分享的社區(qū)。

比如,曾經(jīng)執(zhí)行的寶潔旗下Meta膳食纖維的爆款案例.

Meta是一款值得種草的瘦身好物.為了讓更多薯粉發(fā)現(xiàn)這個好東西,推薦小紅書明星張韶涵,原創(chuàng)筆記,親身分享減肥前史,推薦健康減肥法,軟性曝光產(chǎn)品,然后在以熱門話題切入,精準(zhǔn)鎖定瘦身人群,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,側(cè)面?zhèn)鬟f健康的生活理念,引起薯粉的大量關(guān)注和熱議,使品牌得到了迅速曝光。

其次,小紅書是精致,年輕女孩的"聚集地",貼近生活,視頻種草

小紅書的用戶群中, 18-24歲的青少年居多,成95后聚集地,女性占比70%,職業(yè)大部分都是白領(lǐng)、公務(wù)員及留學(xué)生,且中等消費以上用戶占比達(dá)89%.內(nèi)容主要覆蓋了時尚、美妝、美食、旅行等話題。

年輕一代的用戶希望看到的內(nèi)容并非是經(jīng)過專業(yè)編輯的分析長文,更多的是碎片化的"開瓶筆記"或者視頻試用,親自種草,像是來自身邊閨蜜好友的推薦,像是貼近更有品質(zhì)的生活內(nèi)容.

比如,成功執(zhí)行了膚瑞姿馬克龍面膜的小紅書種草爆款案例, 以#我的平價好物# 一起敷面膜為話題,推薦護(hù)膚達(dá)人張儷親身試用面膜,內(nèi)容實在,貼近生活,薯粉紛紛留言,強烈種草。

最后,KOL+明星影響力背書,強勢陣容,粉絲深度種草

小紅書運營的"神來之筆"不得不提的就是明星和KOL了。

這里聚集著眾多大腕明星,比如林允、江疏影、朱丹、林依輪等.明星在小紅書搖身一變,以最接地氣的性格分享使用心得,迅速圈粉,實力帶貨。

同時,小紅書上還有上百萬粉絲的KOL博主.比如美妝博主詹小豬COCO、時尚博主Ritatawang等.這些來自垂直圈層,自帶高話題的KOL與粉絲高頻互動,讓同圈層的用戶產(chǎn)生了一種油然而生的默契和認(rèn)同感。