小紅書的前身是一款主做跨境商品分享的UGC應用,類似于豆瓣的筆記模式.而且由于專注垂直領域,比起豆瓣、天涯等總各類社區,它的用戶純度大,更容易提供消費場景,也更容易切入電商,一方面,UGC使得用戶間口碑相傳建立起的信任感高,用戶粘性高,做電商轉型時不僅不容易掉粉,還能實現很高的用戶購買率;另一方面,社區積累下的高質量用戶數據能為平臺選貨采購提供直接指導,更容易找到好賣的商品,進一步改善用戶體驗,發覺商業價值,進入良性循環.這是小紅書種草社區+電商優于其他電商模式的地方.下面來簡單說說小紅書種草平臺做推廣是怎樣的。

一、體驗環境

二、產品定位

三、用戶分析

2018年3月數據顯示:

1.小紅書APP的用戶,男女比例為1:9,女性用戶占絕大多數;

2.同時用戶年齡段主要集中在25-35歲有一定消費能力,且追求品質的年輕女性;

3.用戶人群主要分布在東部沿海,經濟較為發達的地區.

由此可以總結小紅書主要用戶特征為:生活在經濟發達地區,受教育和經濟水平較好的年輕女性,這類人往往對外貌和商品品質追求較高,同時有追求時尚和分享自己的欲望.這些特質都為小紅書的原始用戶積累和UGC內容生態構建提供了先天條件.

四、盈利模式

1.小紅書作為基于UGC社區的電商平臺,主要盈利模式是依靠優質UGC內容聚集的用戶裂變,主要模式是B To C的電商平臺.目前小紅書為了保證品類的多樣性,除了自營外也引入了商家入駐.但就目前來看,小紅書的主要盈利模塊--電商環節,功能還不太完善.如何豐富商品品類、加快物流配送速度、擴大倉儲以及完善售后服務都是小紅書要解決的.這也是提高網站成交量,加快流量變現的必要條件.

2.其次包含豐富用戶喜好的數據也是其未來盈利的主要來源:

首先,豐富的用戶數據可以為其進貨采購提供直接指導,先以提供市場熱門但是稀缺的商品,用差異化競爭的方式,迅速占領海淘市場.其次,用戶在小紅書的每一次瀏覽、點贊、評論以及關注等行為都可以提取出用戶的喜好信息,這些數據對其他非競爭者也是極有價值的,小紅書可以以合作的形式將處理后的用戶喜好數據以有償形式售賣給需要企業.

五、運營與推廣

小紅書種草作為"美妝版的微博",在運營和推廣這一塊的投入是巨大的,除了使其在拉新和增加用戶黏性上有較好表現外,也在不斷塑造一個"高逼格有品位"的產品形象,極大滿足了小紅書用戶的虛榮心和自尊心,這對于產品推廣有重大意義。