干癟癟的產(chǎn)品描述總是比不過直戳內(nèi)心的真實(shí)體驗(yàn)來的更"用心".一字一句,接地氣且巧妙的用詞,毫不做作的使用心得筆記,敞開心扉的分享道破了產(chǎn)品的真實(shí)效果.這些多彩的生活筆記來自于小紅書種草上時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的"神來之筆"。

而就在上個(gè)月,小紅書的原創(chuàng)筆記"遭遇"大眾點(diǎn)評(píng)的抄襲及搬運(yùn),這次風(fēng)波最終以大眾點(diǎn)評(píng) "清理下線相關(guān)內(nèi)容"而平息.小紅書就是這樣小心翼翼的呵護(hù)著自己的"內(nèi)容資源庫".在一番內(nèi)容"挖掘"和"呵護(hù)"的較量后,也讓我們看到了小紅書原創(chuàng)筆記的潛在價(jià)值。

這家以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的口碑種草類電商平臺(tái),將內(nèi)容視作為"瑰寶".目前,小紅書的每日筆記曝光數(shù)相當(dāng)驚人,達(dá)到了14億次,這比13.83億中國(guó)人口每人每天打開一次還要多。

那么,這耀眼的數(shù)字背后,小紅書的運(yùn)營(yíng)模式有哪些可圈可點(diǎn)之處呢?

直接定向消費(fèi)人群,打造"內(nèi)容+電商"的新模式和口碑社區(qū),小紅書豈止是聰明

通過明星來帶動(dòng)社區(qū)的活躍度,這是小紅書的"明智之舉".明星自身的高流量,高人氣值,吸引著各路PUGC紛紛貢獻(xiàn)高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容也源源不斷的供應(yīng),基層口碑建設(shè)"順理成章",最終引流到銷售轉(zhuǎn)化,帶貨成功變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)"內(nèi)容+電商"的模式閉環(huán)。

這樣的營(yíng)銷模式下,哪些人群會(huì)主動(dòng)聚集到小紅書?2019年5月,小紅書用戶接近2.5億,以90后及95后的年輕人、女性、高消費(fèi)、都市白領(lǐng)為主要特征的人群成了小紅書種草的忠實(shí)用戶。

不難發(fā)現(xiàn),這些人群的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,且普遍較高,這造就了小紅書天然且強(qiáng)大的電商屬性.這樣的消費(fèi)環(huán)境下,想要一舉抓住年輕人的心,似乎不再是一種不可及的奢望,這同時(shí)吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上"。

這兩套適合小紅書的玩法真的很"紅",你"造"嗎?

第一大策略:明星點(diǎn)燃,PUGC集中響應(yīng)

這種營(yíng)銷策略的背后邏輯是由明星在小紅書首先適用產(chǎn)品并以圖文或視頻形式分享,隨后PUGC迅速集中響應(yīng),多節(jié)點(diǎn)、跨平臺(tái)集中分發(fā)擴(kuò)散,打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

諸如美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè),在新產(chǎn)品入市,小眾網(wǎng)紅產(chǎn)品或品牌高端產(chǎn)品的曝光與銷量提升的營(yíng)銷訴求下,可以嘗試此類玩法。

4月份,林允首發(fā)在小紅書推薦單品Downy,引爆社交,50余位PUGC在接下來的一個(gè)月內(nèi)根據(jù)林允種草內(nèi)容進(jìn)行二次短視頻眾創(chuàng)營(yíng)銷,微博、秒拍、美拍跨平臺(tái)廣泛傳播.傳播周期內(nèi),獲得了總曝光量4.4億+,產(chǎn)品銷量較平日銷量激增10倍以上的傳播效果。

第二大策略:專業(yè)PUGC深度種草,品牌口碑銷量三豐收

這種營(yíng)銷策略的背后邏輯是甄選海量中腰部多節(jié)點(diǎn)PUGC多品類真實(shí)體驗(yàn)推薦,圖文視頻 形式千人千面持續(xù)性多頻曝光,達(dá)到受眾對(duì)產(chǎn)品的 " 看見—了解—喜愛—搜索 "的動(dòng)作轉(zhuǎn)化,從而推動(dòng)品牌整體關(guān)注度攀升、打造品牌口碑、推動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化 。

美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)可以嘗試此類玩法.通過軟性植入,提升整體關(guān)注度,多維度引導(dǎo),拉動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化,打造產(chǎn)品的美譽(yù)度。