有一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你看起來(lái)它并沒(méi)有神馬特點(diǎn)、稀疏平常、鋒芒不露，然而它卻能在很短的時(shí)間內(nèi)強(qiáng)悍而穩(wěn)定地增長(zhǎng)，成為行業(yè)的隱形殺手——比如早期國(guó)內(nèi)的QQ空間、國(guó)外的instagram。

　　今天我們要聊的西瓜視頻也是這樣一款重劍無(wú)鋒的產(chǎn)品，在快手收割底層殘酷物語(yǔ)、抖音征服年輕一代的同時(shí)，其貌不揚(yáng)的西瓜視頻走出短視頻發(fā)展的一條少有人走道路，在極短的時(shí)間里成為國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域一個(gè)重要變量——日均播放量超40億，同時(shí)日均時(shí)長(zhǎng)超70分鐘。

　　接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下西瓜短視頻直播帶貨常見(jiàn)誤區(qū)及提升技巧!

　　西瓜短視頻直播帶貨常見(jiàn)誤區(qū)及提升技巧：

　　1、商品的展示缺乏美感

　　問(wèn)題(例子)

　　改進(jìn)技巧

　　美食：美食鏡頭太少

　　鏡頭對(duì)著人臉，只能看到達(dá)人，看不到或者看不全放在桌子上的商品。

　　只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫面。

　　(1)全面展現(xiàn)商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上，調(diào)整機(jī)位，把桌子上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫面中。

　　(2)展示商品最能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開(kāi)展示甜瓜里面的果肉，小火鍋展現(xiàn)煮熟后食物香辣的畫面，一定要把最食物最美味的樣子表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了!!!

　　(3)邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓看著更有代入感，想買一單嘗嘗。

　　女裝：缺乏穿搭效果的展示。

　　只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。

　　穿衣展示：將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果，并解說(shuō)服裝的亮點(diǎn)。只有你把衣服穿得漂亮，用戶才能想象自己的上身效果，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)!

　　美妝：缺乏使用前后的效果展示。

　　只展示商品的包裝，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分。

　　(1)運(yùn)用對(duì)比手法突出產(chǎn)品效果：在手上或者臉上直觀的展現(xiàn)出商品的效果，(如遮瑕產(chǎn)品，涂在臉上或者手上，通過(guò)對(duì)比的方式直觀的告訴大家產(chǎn)品的遮瑕效果有多強(qiáng)?？诩t涂在手上給大家展示它的色號(hào)，對(duì)比涂之前和涂之后對(duì)人氣色的改變)(美白、抗皺、祛痘、保濕)

　　(2)挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)：提取產(chǎn)品與眾不同之處，可以從產(chǎn)品的配方、功效、氣味、質(zhì)感等方面來(lái)與其他產(chǎn)品作對(duì)比，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)

　　問(wèn)題(例子)

　　改進(jìn)技巧

　　缺乏重復(fù)性

　　對(duì)商品的介紹往往只說(shuō)一遍，不會(huì)重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。

　　(1)原因：進(jìn)入直播間的用戶是不停流動(dòng)的，前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一波人，2分鐘之后可能新進(jìn)入了另外一波人，需要不停重復(fù)的介紹，你可能認(rèn)為自己像個(gè)復(fù)讀機(jī)不停的重復(fù)，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)實(shí)際是第一次聽(tīng)你介紹，所以要每?jī)煞昼姲炎约赫f(shuō)過(guò)的話展示過(guò)的產(chǎn)品不停的重復(fù)展示和介紹。

　　(2)改進(jìn)技巧：把每個(gè)商品的推廣時(shí)間控制在2分鐘，在這兩分鐘內(nèi)邊展示商品邊口播介紹商品的核心賣點(diǎn)同時(shí)解答用戶的問(wèn)題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的動(dòng)作。

　　缺乏對(duì)價(jià)格的介紹

　　埋頭介紹產(chǎn)品，不說(shuō)價(jià)格是多少?；蛘咧徽f(shuō)秒殺價(jià)是多少，不強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少。

　　重復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比：反復(fù)不停的強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少，直播中的秒殺價(jià)是多少，通過(guò)原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比，讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠。

　　不教用戶如何購(gòu)買

　　一直強(qiáng)調(diào)用戶快去下單購(gòu)買，或者讓用戶點(diǎn)擊下方就可以買，卻不展示購(gòu)買步驟。

　　親身示范購(gòu)物流程：用另一部手機(jī)對(duì)著屏幕，給用戶演示商品購(gòu)物袋的位置，如何點(diǎn)擊購(gòu)買。并在每次商品介紹完后重復(fù)給用戶演示如何購(gòu)買。(很多用戶不知道怎么下單，不知道購(gòu)物袋長(zhǎng)什么樣，需要詳細(xì)展示)

　　不主動(dòng)和用戶互動(dòng)

　　等著用戶留言提問(wèn)，沒(méi)有用戶留言就對(duì)著屏幕的等著不主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。

　　提高自主性：模仿電視購(gòu)物的推銷員，即使沒(méi)有人用戶，也要充滿激情的介紹產(chǎn)品，主動(dòng)找用戶聊天互動(dòng)。(很多用戶，只是看直播，但不怎么說(shuō)話，需要主播調(diào)動(dòng)用戶的熱情，吸引大家留言互動(dòng))

　　比如介紹某件商品后，主動(dòng)問(wèn)用戶是否喜歡，喜歡的扣1等。

　　3、其他問(wèn)題

　　問(wèn)題集合

　　沒(méi)有有效引導(dǎo)

　　專注于與粉絲互動(dòng)解答問(wèn)題，沒(méi)有有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買——一定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物車下單，特別是在做活動(dòng)的時(shí)候，要經(jīng)常用自己手機(jī)展示怎么在直播間領(lǐng)券、購(gòu)買商品。

　　無(wú)特價(jià)活動(dòng)

　　促銷力度不夠大，基本和平時(shí)的促銷手段/力度雷同，沒(méi)有更大的刺激點(diǎn)刺激用戶購(gòu)買——在直播預(yù)熱階段要注意強(qiáng)調(diào)直播間能給用戶什么優(yōu)惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤(rùn)什么的，先通過(guò)低價(jià)手段積攢粉絲和人氣，積累口碑。

　　網(wǎng)絡(luò)/設(shè)備問(wèn)題

　　因?yàn)閎ug問(wèn)題中斷一次，再次開(kāi)播后熱度受到一定影響，直播間場(chǎng)觀人數(shù)漲幅慢——開(kāi)播前要注意檢查網(wǎng)絡(luò)。

　　預(yù)熱不夠充分

　　前期視頻和直播預(yù)熱不充分——提前預(yù)熱造勢(shì)很重要。

　　連麥問(wèn)題

　　雙方配合度不高，前期準(zhǔn)備溝通不充分?；I備期較短：直播前1-2天時(shí)間無(wú)法充分為連麥預(yù)熱，連麥環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，腳本不夠細(xì)化，影響連麥當(dāng)天表現(xiàn)。直播過(guò)程中連麥沒(méi)提前測(cè)試，xx連過(guò)去時(shí)候yy設(shè)置成禁止連麥，第二次連麥，xx在直播間預(yù)熱后，yy臨時(shí)有事沒(méi)有及時(shí)連接。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。