各平臺制作優秀內容，吸引用戶點擊，最終目的都是指向變現。本文作者以西瓜視頻為例，分析了現下短視頻平臺的變現情況。

（備注：文中說的西瓜視頻你可以理解為是獨立app，也可以理解為頭條app里的頻道“西瓜視頻”區。）

一、變現要解決的關鍵問題是什么

為什么要變現？

西瓜視頻是一個不具備短視頻生產能力的內容分發平臺，而內容產品用戶增長和留存的核心點在于大量新鮮內容持續供應和積累，以及借此形成的高內容壁壘。

這也是為什么各大視頻網站自制電影、電視劇、娛樂節目，購買專屬視頻版權的原因。

所以，我個人認為西瓜視頻想解決內容供應的問題，就必須要有較強的變現能力，好注入和積累大量的頭條號，刺激他們上傳視頻，建立西瓜視頻的內容壁壘。

畢竟火山和抖音等短視頻產品生產內容的垂直深度有余，但豐富度欠佳。

二、付費業務邏輯分析

做產品要了解的業務邏輯，做商業變現更是如此。

通過上圖結合目前變現功能，分析西瓜視頻目前或未來的變現方式如下：

平臺收入以廣告為主：包括信息流廣告、貼片廣告、固定位廣告（例如：開屏/視頻詳情頁的相關推薦等）；其次是針對用戶或頭條號的增值服務，對用戶未來可能是內容付費和直播打賞；對頭條號可能是付費性工具，頭條號推廣，視頻置頂等服務。

頭條號自變現：以平臺流量補貼、收入分成、電商引流/購物為主（3X計劃里包含邊看邊買，而且目前頭條已有這個功能，目前只能導流，不能購物）。

三、計價模式分析

依據頭條廣告官方說明，目前頭條采取4種計價模式分別是：CPT、CPD、競價CPM/CPC/OCPC以及采取CPM 計價的GD廣告。

頭條廣告以CPC和CPM為主，依據兩者的計算公式和頭條廣告個性推薦的特點，猜測信息流廣告目前是頭條首推和收益最高的廣告業務類型。

需要特殊說明的是OCPC模擬：這是一種以精準營銷為目的，基于個性化推薦為技術手段的廣告服務模式。

原理是：先利用一部分測試性投放，挖掘該廣告的核心受眾畫像；然后再針對核心受眾進行垂直投放，具有較高的轉化效果，估計這也是為什么該廣告采取CPC計價模式的原因。

計價公式：

CPM計費=refresh * asr * asn *?cpm

CPC計費= refresh * asr * asn * acp * ctr

（Refresh：刷新次數；asr：刷新有廣告的概率；asn：每次刷新顯示的條數；acp：點擊價格；cpm：千次展示售價；ctr：千次點擊次數）