最近一周，在App里答題的游戲突然就火了起來(lái)。比如西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”，還有國(guó)民老公的“沖頂大會(huì)”，還有“芝士超人”。最開始沒(méi)搞明白，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關(guān)系。處于好奇，在中午玩了一場(chǎng)，一切都明白了。

一、答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵(lì)用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，上傳視頻并對(duì)其他用戶的視頻點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，保留視頻直播、彈幕評(píng)論基礎(chǔ)上，還能互動(dòng)答題，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢。在一場(chǎng)直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬(wàn)”“20萬(wàn)”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點(diǎn)。這波用戶本來(lái)就喜歡看小視頻玩直播，還能領(lǐng)錢，這羊毛不薅不就虧了么。

二、拉新性價(jià)比極高

1、成本低廉，留存效果極好

我中午參加的那場(chǎng)“全民狂歡”，獎(jiǎng)池100萬(wàn)，最后有12萬(wàn)人沖關(guān)完成，人均7元獎(jiǎng)金。但是，單場(chǎng)在線人數(shù)，就超過(guò)了80萬(wàn)。而且根據(jù)我的測(cè)算，單就單場(chǎng)直播期間，至少10多分鐘內(nèi)在線人數(shù)都在70萬(wàn)以上。這80萬(wàn)在線里，有多少老用戶這個(gè)沒(méi)法拿到數(shù)據(jù)，粗略估計(jì)，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內(nèi)，相對(duì)于其它拉新渠道，這種玩法還是很劃算的。

2、活動(dòng)玩法新穎，可玩性高

他們很聰明的將原來(lái)電視里的闖關(guān)節(jié)目搬到了手機(jī)上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺(jué)。所以當(dāng)新用戶拉進(jìn)來(lái)之后，就算這次闖關(guān)失敗，很大程度上也會(huì)嘗試參與下一場(chǎng)。

3、經(jīng)典的社交傳播

想要繼續(xù)游戲，就分享你的復(fù)活碼。這是很經(jīng)典的套路了。因?yàn)橛螒蚝猛?，用戶傳播?fù)活碼的意愿也會(huì)相對(duì)強(qiáng)烈，用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過(guò)年支付寶福卡的套路很相似）

4、借游戲，推廣小視頻

西瓜視頻會(huì)在游戲開始前5分鐘向你推送。好，你進(jìn)去了，游戲還沒(méi)開始。怎么辦呢？看幾個(gè)小視頻吧。用戶就被套路的拽進(jìn)西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒(méi)通關(guān)怎么辦呢，再看兩個(gè)小視頻咯。

三、實(shí)際數(shù)據(jù)

直接看宏觀效果吧，具體關(guān)鍵指標(biāo)我們外人肯定拿不到。以西瓜視頻為例。在最近一周，百度指數(shù)，ASO100搜索指數(shù)、App Store排名均上升明顯。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，這里選擇的是快手。注意看近30日的App Store免費(fèi)總榜排名對(duì)比，借助“百萬(wàn)英雄”，西瓜視頻已經(jīng)完成了對(duì)快手的超車！太雞賊了。

看百度搜索指數(shù)情況，最近30天，西瓜視頻的搜索增長(zhǎng)超過(guò)1000%，答題游戲超過(guò)100%，增長(zhǎng)幅度均超過(guò)快手。

目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，短視頻市場(chǎng)馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，頭部玩家諸如快手、西瓜、秒拍等資源流量越來(lái)越集中。在這幾家內(nèi)，大家的玩法也比較相似，競(jìng)爭(zhēng)難度也在不斷加大。所以從效果上來(lái)看，西瓜視頻這次的答題活動(dòng)，對(duì)于宏觀數(shù)據(jù)的影響作用是極大的，效果也是非常正面的，用非常規(guī)手段實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)。

四、未來(lái)

最后，西瓜視頻有沒(méi)有可能借這次答題活動(dòng)，切進(jìn)去做直播，翻掉快手老巢？畢竟這次游戲就是一種直播形式，看來(lái)頭條已經(jīng)準(zhǔn)備好了。抑或是，在為支付做準(zhǔn)備？頭條已經(jīng)有了支付牌照，這次可以借著活動(dòng)獎(jiǎng)金提現(xiàn)拉綁卡。

對(duì)于直播答題的這個(gè)活動(dòng)形式來(lái)說(shuō)，這只是西瓜視頻等App的短期營(yíng)銷活動(dòng)，還是長(zhǎng)期進(jìn)行的促活形式？我認(rèn)為，短期來(lái)看，這個(gè)周期的答題活動(dòng)一定會(huì)有一個(gè)終止的時(shí)間。首先是資金層面消耗比較大，另外，西瓜視頻主業(yè)務(wù)的短視頻，App底部中央原有的“上傳視頻”入口已經(jīng)被答題活動(dòng)給占據(jù)，長(zhǎng)期下來(lái)一定會(huì)影響到UGC新內(nèi)容的發(fā)布。從遠(yuǎn)期來(lái)看，答題活動(dòng)是可以定期辦下去的。只要這段時(shí)間的活動(dòng)數(shù)據(jù)足夠好看，能夠證明活動(dòng)威力，將來(lái)就有機(jī)會(huì)找到冠名贊助商，由贊助商提供獎(jiǎng)金，持續(xù)做下去。