假如你是西瓜視頻的商業(yè)產品經理，怎么提升變現(xiàn)能力？

1.目標拆解

廣告收入=廣告位數(shù)量售價（cpt/cpc/cpm…）售出率*流量庫存

西瓜視頻廣告位數(shù)=貼片廣告位數(shù)+信息流廣告頁數(shù)asnasr+固定位廣告數(shù)

2.市場背景

據(jù)了解，目前短視頻市場頭部產品基本已定型，未來的機會點在于垂直內容挖掘和社區(qū)關系搭建上，所以我認為提升變現(xiàn)能力也可以從這兩個方向入手。

3.解決方案

依據(jù)目標公式，結合頭條廣告善于“個性化推薦和智能分發(fā)”的特點，我們可以從以下幾個方向入手：

利用用戶操作流程，挖掘廣告位

優(yōu)化計價方式。假設refresh數(shù)據(jù)不變的情況下，借助畫像和頻道，細分廣告分發(fā)場景，通過提升ctr值，優(yōu)化CPC、OCPC、CPA三種計價方式的價值；調節(jié)asr的展示規(guī)則和占比，調節(jié)asn的展示密度，優(yōu)化CPM計價的價值。

借助頭條號與用戶的粉絲關系，利用電商挖掘UGC變現(xiàn)的機會點

也可以利用長短視頻內容的延展關系，挖掘內容付費場景

(1).挖掘廣告位 —— 個性推薦的前貼片廣告

利用頭條底層標簽庫，給貼片廣告加標簽。例如，鹿晗、吳亦凡等明星標簽；游戲，電影，NBA等內容標簽。

依據(jù)用戶畫像，對用戶分發(fā)具有高貼合屬性前貼片廣告，時長控制在3～5秒，對用戶的影響也最低。原因是：其實前天片廣告是否會影響用戶體驗，本質問題并不在廣告上，而在于視頻對用戶替代成本的高低；用戶雖然會討厭前貼片廣告，但假如視頻對用戶的替代成本高，那用戶是一定會選擇觀看廣告的，個人覺得這樣的廣告也適用于搜索場景。

瀏覽場景：王某是一名NBA粉絲，在西瓜視頻里經常看NBA的視頻，當他打開“本周扣籃集錦”這樣的熱門視頻時，一定不會介意3～5秒的前貼片廣告。

搜索場景：王某看了幾個NBA視頻后，使用搜索功能查找NBA相關視頻，此刻他對內容的需求度一定很高，那他此刻打開的視頻不可替代性一定很高。那此時，3～5秒的貼片廣告他一定也能接受。

當然，這種廣告的適配場景，依靠畫像的同時依靠廣告業(yè)務的內容量和內容特性，所以這個思路是否真的可行也要數(shù)據(jù)驗證，此處請允許我yy一下。

(2). UGC 方向——游戲下載廣告細化，通過運營提升轉化效果

在游戲頻道發(fā)布游戲主播玩特定游戲的視頻，配上該游戲的下載鏈接，頁面展示樣式同當前原生視頻形態(tài)的下載廣告。這個廣告業(yè)務，可以采取收入分成的方式提供給頭條號。

(3).其他形式

搜索廣告：細化搜索場景，添加搜索廣告；采取列表原生，或搜索詞引導的方式。

頭條個人中心信息流廣告：頭條號個人主頁的訪問量不知道高不高，如果高的話我覺得可以在頭條號主頁的內容列表里添加原生的信息里廣告。這個廣告位如果能采取和大號分成的方式運營，沒準還能挖掘出一個UGC變現(xiàn)的新模式。