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屬于西瓜視頻廣告用戶群, 重合程度較高

yanfei 2020-09-29 11:46

最近一周,在App里答題的游戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的“百萬英雄”,還有國民老公的“沖頂大會”,還有“芝士超人”。西瓜視頻廣告最開始沒搞明白,這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關系。處于好奇,在中午玩了一場,一切都明白了。

一、答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產品本身鼓勵用戶自己產生內容,西瓜視頻貼片廣告上傳視頻并對其他用戶的視頻點贊評論互動。答題游戲再此基礎上更進一步,保留視頻直播、彈幕評論基礎上,還能互動答題,關鍵是能領錢。在一場直播里,主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現金提現”“100萬”“20萬”這樣的字眼,赤裸裸的戳這波用戶G點。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播,還能領錢,這羊毛不薅不就虧了么。

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二、拉新性價比極高

1、成本低廉,留存效果極好

我中午參加的那場“全民狂歡”,獎池100萬,最后有12萬人沖關完成,西瓜視頻信息流廣告人均7元獎金。但是,單場在線人數,就超過了80萬。而且根據我的測算,單就單場直播期間,至少10多分鐘內在線人數都在70萬以上。這80萬在線里,有多少老用戶這個沒法拿到數據,粗略估計,單用戶拉新成本也可以控制在10元以內,西瓜視頻信息流廣告相對于其它拉新渠道,這種玩法還是很劃算的。

2、活動玩法新穎,可玩性高

他們很聰明的將原來電視里的闖關節目搬到了手機上,人人都可參與,有種自己上電視答題的感覺。西瓜視頻貼片廣告所以當新用戶拉進來之后,就算這次闖關失敗,很大程度上也會嘗試參與下一場。

3、經典的社交傳播

想要繼續游戲,就分享你的復活碼。這是很經典的套路了。因為游戲好玩,用戶傳播復活碼的意愿也會相對強烈,西瓜視頻廣告用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。(跟去年過年支付寶福卡的套路很相似)

4、借游戲,推廣小視頻

西瓜視頻會在游戲開始前5分鐘向你推送。好,你進去了,游戲還沒開始。怎么辦呢?看幾個小視頻吧。用戶就被套路的拽進西瓜視頻里消耗了十幾分鐘,游戲沒通關怎么辦呢,再看兩個小視頻咯。

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